绿之韵龚振、李继前:直销人加速成功的秘诀

李继前

　　绿之韵国际集团（东南亚）股份有限公司运营副总裁、绿之韵国际商学院顾问:李继前
　　成功秘诀：成功配合营销队伍的运作
　　所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分，然而，如果过度将借力的方向放在某个人身上，一来会造成领袖的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。
　　同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚聚会是直销核心的观念，所以每会必到，每到必会往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不懂得如何运用。
　　所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合营销队伍的运作，毕竟，每个营销队伍的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。
　　简单来说，在我们组织中有哪些成功的经销商，当我们清楚这些优秀经销商的个人数据与特色后，一来我们懂得如何推崇他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么层次经销商来协助沟通。
　　第二个配合营销队伍必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的营销队伍都会有进人、留人和育人的会场，然而，也许名称相同，在不同营销队伍的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们营销队伍的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。
　　越懂得配合，也就是运用合作的力量而非刚愎自用的伙伴，越能减少摸索与绕远路的时间，如此一来，当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。
　　事实上，为了协助直销商开发市场，绿之韵集团制作了相当精美的辅销工具，从完整的事业手册、印刷精致的产品单页，甚至是具声音和影像效果的辅销工具，如果加以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥极大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥临门一脚的效果。

　　关键思考点
　　1、我是否有花时间了解我们的营销队伍，并且思考应当如何加以配合？
　　2、对于一个刚加入的新人，我在协助他启动的同时，是否清楚地告诉他应当如何配合营销队伍，才能发挥更大的借力使力效果？
　　问题总能发人深省，在每位专家观点的后面，都有几个值得绿之韵营销伙伴深思的问题。这些问题你是否思考并执行了呢？给自己空出十分钟时间冷静地思考一番，并用行动来加速自己的成功，永远不为失败找借口，只为成功找理由！