日晖汪鹏：如何选择直销公司之“望闻问切”

    现阶段，很多人看好直销的巨大发展空间，希望能够通过直销进行成功创业。而面对各公司经销商不胜其烦的游说与宣传，如何在选择时做到“恰到好处”，是一个很有技巧的事。
    
    在这里，不妨借鉴一下中医之道。我们都知道，中医给人看病时几乎不借助任何检查仪器，全凭“望闻问切”就可以给人诊病开方，却可以起到西医通过仪器所得到的图像、数据来进行诊断一样的效果。在选择直销公司过程中，中医的“望闻问切”不失为一种很实用的方法。
    
    一“望”公司的投资情况。
    
    只要我们看一下某公司为直销经营所进行的实体投资规模，既可以看出其市场实力，也能窥探出其在直销经营中所投入的成本与决心。投入成本越高，其退出成本就越大，经营中更多的考虑持续性和长久性，中途退场的可能性就很小。跟这样的公司合作，稳定性和安全系数高，避免做到半道上成了无依无靠的“孤儿寡妇”。
    
    二“闻”公司的文化理念。
    
    公司的规模，只是实力的一个方面，还要更深地了解公司的经营文化。而文化并不是文字宣传就能表现出来的，必须是通过悟性才能“嗅”到的精神因素。其实只要我们看一下该公司老经销商日常的行事风格，就不难知道该公司是否拥有可以支持市场与经销商持续发展所需要的直销文化，以及是一种什么样的文化。没有强大和正确的文化做支撑，经销商是很难得到“提升与发展”机会的。
    
    三“问”公司的轨迹与规划。
    
    对于一家公司，我们还要搞清楚它的“直销经营史”。了解清楚它的过去，就可以预知其现在市场状况和未来规划的真实性与可行性。知道了公司所处的发展阶段，也就知道公司将可能带给你的是何种发展机会，就能够选择到“供需平衡”的合作对象。
    
    四“切”公司制度的市场趋势。
    
    产品与制度一直是直销公司的核心竞争武器，但对于经销商来讲，制度是直销的“脉”。但我们对制度的追求的同时，还要相应的分析直销以及社会的发展趋势，更深地看一下该制度是否与社会发展趋势相一致，避免在社会发展过程中，路越走越窄甚至“走投无路”。
    
    如果我们正确地选择到了适合自己的公司，我们的直销生涯就成功了一半。剩下的一半，就是“大胆的往前走”了。