2011年日本164家直销企业实态调查分析报告

　　报酬奖金
　　有70%～100%会员获得报酬奖金为0日圆的企业，占整体业界的47%，乍看之下是惊人的数字，但由于此调查包含纯粹以消费为目的的会员数量，有这样的结果也是正常的。一年内有10～20%获得1万～12万日币（约为人民币773～9281元）的会员的企业，占整体业界的29.4%之多。反映出每会员的购买单价较去年下降，亦即每会员所获得的奖金减少。
　　包含纯消费会员在内，平均每会员每月所获得的奖金是4万6646日圆（约为人民币3607元）。有2.3%的会员平均每月获得奖金为30～50万日圆（约为人民币23203～38672元），有1.4%的会员平均每月获得奖金为50～100万日圆（约为人民币38672～77343元），有0.6%的会员平均每月获得奖金超过100万日圆（约为人民币77343元）。

　　报酬制度
　　整体业界各企业使用的报酬制度比例如下表

　　业界平均支付给会员的奖金占营业额的48.3%。
　　支付奖金占营业额的五六成的企业有37.1%，支付奖金占营业额的四五成的企业也有29.6%之多。

　　会员地区分布

　　会员有1/4到一半分布于关东区的企业有45.2%之多，整体业界仍旧以关东为主。其次二成至五成会员分布于九州冲绳的企业有21.4之多。以人口分布来看，会员分布在关东、近畿、九州较多是当然的结果。受到震灾后价值观改变的影响，有东北地方移动到关东进行活动的会员似乎也有增加的倾向。