范家辉3点定10亿美元目标 拿到主要省市牌照

　　记者：如新到中国内地已经9年，你怎么看内地市场对直销模式转变的态度?
　　范家辉：从国家的立场来说很清楚很简单，两条法例在2006年通过。一是严禁传销，基本是严打所有传销的行为。另一个是直销，国家相信直销能健康的发展，所以有一个发牌制度，而这是其他地方没有的。我们很荣幸的成为第二家得到牌照的公司，应该说我们市场的一些策略是受到认可和支持的。

　　记者： 2014年如新大中华区要做到大概10亿美元的营业额，你们怎么逐步达成目标?
　　范家辉： 2014年10亿元的目标是我们2009年时订下的。定了2010-2014年这5年间，2010年要比2009年有20%的成长，然后25%，30% ，35%，50%，一个一个适当加速的成长。
　　规划的时候有几点很重要：第一是我们销售团队的教育培训;第二就是重新审核了我们销售团队的Incentive programme，就是一些奖励计划;第三就是内部管理系统重新整合。让几个不同的团队变成一个团队，能更有效率地促进业务发展。这3方面是未来3年来的发展重点。

　　记者：过去3年到现在如新有多少直销员?
　　范家辉：其实我们还没有真正启动直销制度，只在上海做了一个试点。虽然我们已经有了15个省的直销牌。但我们走的是全国、全区、全球的一盘棋，希望全国主要省市的牌照都拿到。我们不想引起市场混乱。

　　记者： 如新是以直销的方式来销售她的护肤品，可是现在人们习惯网购。你怎么看网购市场?
　　范家辉：如新的定位是抗衰老市场比较中高端，我们的目标人群是一个专业、高等学位以上的中产以上的人士。这个群体买东西比较注重产品价。直销其实算是一个渠道。网购通常是比较价钱的，不是比较价值。例如你不会网购劳斯莱斯或比较高质量的产品。直销和网购其实是两个不同的市场。

　　记者：如新会不会开放直销商，让他们在网络上经营他们的事业?
　　范家辉：如新从1981年开始便专注直销而不在百货公司做专柜。我们不会跟网购公司竞争，因为我们是在不同的层面竞争。但我们也有网站，也有网购，但我们网站是服务性不是开拓性。

　　资料链接：
　　作为开拓抗衰老市场的先驱，于1984年在美国成立的NU SKIN如新集团，如新大中华地区2012年第一季同比增长35%，大中华地区已连续十二季同比成长。2012年5月，NU SKIN如新ageLOC®抗衰老系列在香港的预售活动获得空前成功，于三小时内创造了超过一亿美元的业绩。集团更预期于第三季度在大中华区达致全年营收目标。
　　NU SKIN如新集团不但视抗衰老为一个全球关心的议题，更视之为一个极具潜力的的市场商机。如新2011年更耗资超过三亿元人民币，于上海兴建大中华创新总部园区，致力推动抗衰老研究。园区面积有六个足球场大，预计将于2013年投入使用。