陈社强谈商海沉浮创业路 缔造华莱黑茶传奇

　　喝黑茶也是安化一带的习惯，“家家户户都喝黑茶，来了客人也是黑茶招待。”在谈话中他说自己就是喝着黑茶长大的。而且，从他记事起，就常听村里人谈论起黑茶的保健作用，“黑茶具有降‘三高’、暖脾胃、减肥等功效，牧民喜欢安化黑茶就是因为他们的饮食结构主要以肉类为主，需要喝黑茶解油腻，促消化。”
　　但因多种原因，从上世纪90年代到本世纪最初几年，安化黑茶沉寂了好长一段时间。直到2005年开始，湖南省将黑茶作为振兴当地农业经济的重要项目。政府从技术、政策、市场上都给予了很多扶持与优惠，黑茶的制作工艺更是被列为“国家非物质文化遗产名录”。在这之后，有着“生命健康之饮”美誉的安化黑茶终于被国内大多数人所认识。
　　陈社强了解到，茶叶是国家政策扶持的重点产业，是服务“三农”，建设社会主义新农村的重要产业。同时，他也看到了一个现实：安化种茶的茶农约30万之众，因为黑茶多年的沉寂，这些茶农并未脱贫，只有让黑茶走向全国走向世界，茶农才有希望脱贫！
　　经过深思熟虑，陈社强认为：开发黑茶，大有商机！扩大市场，产业转型，造福乡亲！

　　创新经营模式  收获成功果实
　　经过一番紧张的市场调研与筹备后，2009年9月，陈社强和弟弟陈社行决定，湖南华莱生物科技有限公司正式投入黑茶开发，推出“华莱健”系列黑茶产品，传播黑茶文化。
　　但是再优质的产品没有优秀的经营模式相匹配，也很难赢得市场。
　　陈社强深知，安化黑茶传统的营销模式已经不适应目前的发展，为了让更多消费者了解黑茶功效，突出黑茶特点，华莱公司为历史悠久的黑茶量身定制了一套销售模式。他们将直销模式中一些优秀理念与方法引入到黑茶的销售中，通过经销商、消费者的口碑相传，来拓展黑茶市场。
　　同时华莱公司也保留了传统的代理制销售模式，并在此之上做了诸多改良，尤其是注重黑茶文化营销。事实上，这是黑茶的一个重要卖点。另外，相比于其他茶产品，黑茶的品牌建设滞后，所以华莱公司将重点放在加盟店的规范与品牌建设上。所有的店铺门头装修都由公司统一规划，在风格上突出黑茶文化，以及人文历史。
　　而以电子商务为主的现代化营销，在安化黑茶的营销过程中，也表现出了强大的生命力。2010年3月28日晚，陈社强协办的“中国黑茶网”在长沙的正式开通。而网络销售平台刚建不久，来自四川、青海、广东等地的黑茶爱好者纷纷通过网络平台订购“华莱健”安化黑茶，并逐渐形成了一支近4万人的忠实消费群。
　　为了让“华莱健”品牌的影响力不断增强，华莱公司在全国各地策划了一系列推广活动，如黑茶品尝演示、组织茶商旅游，重走安化茶马古道等。
　　2010年7月，华莱公司旗下的安化黑茶进驻世博会“联合国馆”和“湖南馆”；2010年8月，“华莱健”品牌黑茶亮相香港国际茶博会，吸引了众多海内外客商、香港市民及游客，现场签约200多万元；在北京、浙江、吉林、辽林、甘肃、青海等地，在由当地茶商自行组织的“安化黑茶产品推广会”上，华莱公司的系列黑茶产品作为黑茶家族里的一枝独秀，格外引人注目。观摩者纷纷驻足咨询，其产品得到了近万名茶商的认可。2010年12月，“华莱健”黑茶品牌被认定为“中国茶叶行业十佳品牌”和“中国黑茶行业十大影响力品牌”；2011年1月，在中国民营企业领袖年会上，湖南华莱生物科技有限公司被评为“中国最具发展潜力民营企业”，“华莱健”安化黑茶则被授予“大会指定用茶”称号；此外，还荣获了“中国湘商·行业领军品牌”和“诚信明星单位”等诸多荣誉。
　　目前，华莱公司在全国拥有100多家黑茶馆、黑茶铺，营业额过亿元，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还外销俄罗斯、德国、韩国等国外市场。

　　打造“华莱精神”  传播黑茶文化
　　在博大精深的中华文明中，有这样一个文化支脉，就是黑茶文化。安化黑茶有文字记载最早出现在公元856年，至今已有1154年历史，唐杨烨的《膳夫经手录》中的“渠江薄片”指的就是早期的“安化黑茶”。历史上，安化黑茶见证了汉族和少数民族的共同繁荣发展，安化黑茶既是少数民族的生命之茶，又是民族团结之茶！
　　作为一名学者型企业家，陈社强认为：一个没有文化的民族是悲哀的民族，一个不传播民族文化的企业是平庸的企业！因此，他和华莱公司要在市场经济建设中发挥自己应有的作用，用销售业绩来赢得市场口碑，在传递健康创造财富的同时，每个华莱人都要传播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、财富使者！
　　“企业的长远发展，离不开企业文化建设。在华莱，我们提倡的是一种重质量、抓创新、立传承、懂回馈、有良知的文化价值观。”
　　质量是企业的生命。华莱公司在质量管理上，从选材抓起，所有产品的原材料都是来自标准化示范基地的地道安化茶叶，在传统与现代结合的加工工艺基础上，保证出厂的产品在高要求自检的同时主动接受各部门检测，并承诺如产品发现质量问题，公司按原价的两倍补偿。