迟广军解析十个一工程 太阳神夯实基础工作

　　太阳神的直销业务已经开展了八个年头，这期间我们从无到有，从小到大，今天取得的成绩与大家的努力是分不开的。早在2009年，我们就提出要从跑马圈地的游击战向精耕细作的阵地战过渡，这次的会议对2012年的年度经营来讲具有里程碑的作用。我们在懂得并运用行业规律进行经营的同时，要特别注重夯实基础工作。因为最基础的是最重要的，最简单的是最有效的。为了便于理解和复制，我把它归纳为 “十个一工程”。
　　1、一个定位准确、有感染力的分享：每一个人的分享都代表一个群体，都会真实感人有受众性，直销是分享的事业，就是把真实的内容用快乐的方式来传递。这个基本功需要在大量的实践中锻炼、需要在工作室里的会前、会中、会后锻炼。
　　2、一款产品的娴熟示范：让产品说话是最有说服力的。好的示范可以弥补语言表达的不足。我们的很多产品都可以通过示范让客户敞开心扉。
　　3、一个系列产品的专业讲座：产品是事业的基石。我们坚持以产品为导向，为客户提供实物产品而不仅仅是机会产品。客观真实的讲座远远好过夸大产品功效。领导人要带头讲产品，这决定了团队的导向。
　　4、一个消费顾客的建立：这一点考量零售与服务的能力，要养成零售的习惯，建立消费群体，从而拥有长期忠实的消费者，这是业绩稳定的重要因素。
　　5、一个成功的推荐：考量进人、留人、育人的能力，而不仅仅局限于带新人报单。