全球直销统计报告 盘点世界直销十亿元战场
http://www.dsblog.net 2012-09-18 11:40:49
世界直销联盟(WFDSA)近期发布了2010年的全球统计报告。与上年度比较显示出数个显著的变化,值的注意的是,由2009至2010年部分指标的成长是因子据收集方式而产生变化。但是其中仍有很多在直销产业精彩的成长故事值得诉说。
世界直销联盟全球研究小组委员会与美国直销协会产业研究委员会的主席及意见领袖,以及安利公司消费者与市场研究的观察者-- Judy Jones,编写了以下直销新闻(DSN)的焦点:
整体来说,全球超过8,700万个直销商所创造的直销行业总营业额,在零售规模上超过1,320亿美元(约8,400亿人民币);以区域来分,亚太地区直销产值最大,其次是北美,再来是拉丁美洲,欧洲与非洲。
最近的研究指出,在全球直销业总营业额中,有90%是由21个国家中的独立直销商所创造的。这些国家的直销产业每年都有超过十亿美元(约64亿人民币)的营业额(见以下图表)
观察重点:
有两个新国家已晋升为〝十亿元市场〞的成员:南非为11亿美元和秘鲁10.5亿美元。现在超过亿元门槛的市场已达到21个。
美国和日本持续以近其他国家总和两倍的总额主导市场。
除中国外,在南美洲,尽管其它国家业绩也有小幅增长,而且秘鲁也在2011年进入这场十亿元市场的竞赛中,但巴西仍持续以数十亿美金领先,占据第4大市场的名次。
中国继续从80亿美元(约500亿人民币)增长至109亿美元(约700亿人民币),又再攀升到125亿美元(约800亿人民币)。
韩国增加了近20亿美元(约127亿人民币)的业绩。
在过去一年中,马来西亚稳定成长,从10亿美元(约64亿人民币)至20亿美元(约127亿人民币)。
许多欧洲国家则依旧维持在30亿美元(约191亿人民币)上下。
至于独立直销商们如何接近客户而言,76%采取一对一的销售方式,18%则采取聚会营销。
以区域来看:
在北美,64%的直销商取一对一的方式,有28%采取聚会营销方式。
在拉丁美洲,91%的直销商采取一对一的方式,9%采取聚会营销方式。
单层次与多层次直销公司在世界各地区中的比例上也有显著差别。在全球,57%直销公司是多层次结构,40%是单层次的。
以区域来看:
多层次直销公司在拉丁美洲占20%,而在北美则占93%。
单层次直销公司从北美占7%,而到拉丁美洲则为80%。
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