中脉直销变奏曲

　　据了解，上世纪60年代，嘉康利公司因为研制出全球第一瓶可生物降解的家庭清洁用品而成为第一家得到美国环保局认证的“气候友好”公司。2005年进入中国后，嘉康利做的第一件事并不是开工厂，而是邀请诺贝尔世界和平奖获得者一起到长城上植树，开展公益活动。2007年取得了中国商务部颁发的直销牌照后，嘉康利没有急于跑马圈地，而是又花了4年时间在广阔的中国市场精耕细作，其中包括一家旗舰店的成功运营，以及广州和青岛分公司的成立和运营，公司自己的培训机构嘉康利学院也投入使用。针对中国市场，嘉康利还专门研发了60多项专利产品，并且这些产品是在中国本土生产，针对中国市场进行销售。
　　现在，罗杰•巴纳特可以信心满满的说：“我们做足了准备，要开始加速了。”
　　对比中脉和嘉康利的发展历程，我们会发现二者选择了不同的发展节奏——“快”至” “慢”与“慢”到“快”。在前期发展中中脉选择高调进军博头彩，嘉康利则选择稳扎稳打求基础；到一定阶段后中脉开始限速求稳定，以图进一步的扩张，嘉康利则在接下来的发展中一路绿灯，全力打开市场。
　　当然这样的选择与两家企业各自的发展背景、企业实力、面临的国情等都有关系，无可厚非两种节奏谁更适合发展，但是我们却可以得到一个结论——“慢”是企业发展的必经阶段。无论是在哪一个阶段选择慢下来，都是为了全方面整顿企业，用稳定健康的体魄为后续发展积攒力量。
　　慢下来，是为了让企业重新审视自己，还有哪里不完善、什么地方需要提升、哪些亟待调整、何处需要巩固……这些都能在放慢的节奏中发现并解决。反之一味求快，则会被企业快速发展而获的荣耀所蒙蔽，只见金玉其外，哪闻败絮其中。当然，这样的说法固然有夸大的嫌疑，但是我们无可否认，“慢”是企业自调自建的重要阶段。
　　慢下来不是放弃发展，慢下来也不等于甘于平庸，慢下来只是为了更好的发展，收获更大的成功。古人云：“磨刀不误砍柴工。”成功有时剑拔弩张刻不容缓，但成功有时却也并不急在一时。