2011亚太直销年度报告 中日韩主导业绩重心

　　．印度
　　在过去的一年，印度民众对直销优势的认识在逐渐提高，这归功于直销企业的教育本身和网络拓展，同时也契合中小城市民众对生活质量的追求。
　　印度是全球人口数量第二的国家，为直销的发展提供强大的人力资源网络。印度直销商在2010年超过300万人，其中，女性180万人，较2009年大幅增长50%。
　　印度直销行业的保健营养品营业收入最高，占据全部市场48比例，2010年增长率为74%。个人护理产品是直销业的主打产品系列，覆盖了35%的直销公司，2010年增长率为66%。
　　安利印度公司是印度最大的直销企业。和印度其他直销企业相比，安利的产品线最大，涵盖了个人护理、化妆品、保健品和家居用品，2011年，安利在印度销售产品达到四大类130种，营业收入179亿印度卢比(约合人民币20.46亿元)，占全印度直销业的38%。
　　印度小城镇成为直销强劲的增长点。2008~2009年，印度小城镇直销行业的收入增长率为14%，2010年提高到38%。印度南部仍是直销企业业绩增长的枢纽，紧随其后的是印度西部。
　　2011年，印度直销市场总额为412亿印度卢比(约合人民币47.1亿元)。据安永会计师事务所估计，到2012~2013年，市场总容量将会接近700亿印度卢比(约合人民币80亿元)。印度人口的购买力和直销人力将得到充分释放。
　　印度直销业面临诸多问题，如营销人员的全方位培训，缺少准入门槛，缺乏强有力的监督，让印度直销业陷入以收取会员费为盈利最终目标，而不是以消费者最终消费作为盈利的手段。
　　高素质营销人员的培育与挽留是当前印度直销企业面临的严峻挑战，因为核心营销人员带走的整个团队，导致重新培养营销人员网络的高成本。目前在印度拓展业务的中国直销企业有天津天狮集团。