直销在华七年之痒：消费者难买到实惠商品

　　信与不信
　　这次见面让杨薇想起了欧阳路第一次上门推介洗衣剂的场景。
　　一进门，他就非常热情地打招呼。“就像自己是很久不见的朋友。”在花了至少五分钟问了洗衣机的型号、洗衣的模式、主要洗哪些衣物之后，欧阳路很“自然地”表示自己推介的产品刚刚升级，不仅适用冷水，而且更易漂净。
　　谈到最开始的日子，欧阳路回忆的版本则是：2006年，39岁的他刚开始接触直销企业。此前他开过发廊、做过餐饮、办过洗衣厂，还差点与人合伙做茶楼。他已经有些积蓄，跟那些“北漂”销售伙伴似乎有些不同。后者要么在大街上冷不丁地要给你“介绍介绍”某公司，或者蹲在地铁口怯怯问一句“要某某产品吗？”
　　但其实他并无两样。
　　欧阳路回忆道，为了积攒足够的顾客源，在最初的三个月，他天天大清早开着车停到市区，戴上帽子，拉低帽檐就开始散发宣传资料。
　　“某某公司宣传资料、某某公司宣传资料……”时隔七年，欧阳路说起当年的自己，眼睛里满是笑意，仿佛这只是一件有趣的事情。但当初的窘迫其实并未从记忆里消失。他说他对待自己介绍、培养的“销售伙伴”，就像“妈妈对孩子一样”。
　　做直销，没有底薪、没有保险，“刚开始的时候，你就是孤独的异类。”他说。

　　有人信你吗？
　　欧阳路没有回答。倒是他身边的“销售伙伴”心急：“怎么没有？第一天不信，第二天不信，你一直在那儿就会有人信。”这位小伙来自河北，今年29岁，从事直销行业不到一年，已经从“直销员”升到“经销商”，月收入1000到2000元之间。
　　但没人能统计这“信”与“不信”之间的比例。

　　孪生兄弟？
　　“因为直销与传销在法律上并没有被清晰地界定。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平说。
　　作为一种营销方式，直销（Direct　Selling）起源于40年代的美国，风行于日本、中国台湾等地。按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。
　　在中国，直销这一概念并没多少人知道，但它的“孪生兄弟”——传销，却是真正的家喻户晓。
　　1990年，全球最大直销企业雅芳进入中国。中国第一代直销员便是当年沿海地区赫赫有名的“雅芳小姐”；1992年，安利、玫琳凯等其他直销巨头亦相继进入。直销作为一种营销方式开始为人所知。但不幸的是，在一传十、十传百的社会传播下，直销除了让公众了解到企业有较好的产品以外，也带来了“人传人、赚快钱”的幻想。各种传销“老鼠会”应运而生。