颜志荣:感谢每次挑战 要以长远目光看事情
http://www.dsblog.net 2013-04-22 10:57:56
诚信对待营销伙伴
交流互动中,另一位新员工问自己岗位的的职责是什么?
颜志荣回答,“不管什么岗位,我们的工作只有一个——帮助我们的营销人员成功。”
在颜志荣看来,安利在全球发展的五十来年,市场开拓到八十多个国家和地区。公司始终都是以一种服务的心态管理营销人员队伍,因为公司和销售人员之间是一种伙伴或战友的关系。“我们从产品的研发,到生产,到物流,然后交到营销人员的手上,他们通过销售去服务消费大众,他们是我们很重要的产品流通渠道,我们非常珍惜这个渠道。”
这个渠道的来源有成千上万种,有的是拥有良好教育背景的高知人群,有的只是出身一般的普通市民,甚至有的是菜市场上卖菜的阿姨。颜志荣认为,也许,营销人员本身不是一个专业的商业人才,但当他选择进入到安利事业里,希望他通过公司给予的各种培训和学习机会,获得成功。
事实上,与营销人员的伙伴关系,是安利的核心竞争力。在2012 年上海区域年会上,颜志荣做了一次全面解答。
他首先跟大家分享了两个故事。第一个故事是:很多年前,有个商人想要买下整个安利公司,安利是两位创办人老狄维士和老温安洛先生的梦想,他们马上拒绝了,对方威胁,如果不把安利公司卖给他,他就会建立一个公司来跟安利竟争。老狄维士马上拿出安利的销售套装,跟那个商人说,这套装里有安利的产品目录以及详细的业务计划介绍,送给你,祝贺你成功。过了几年,偶然的机会又碰到了那个商人,老狄维士问,你的公司办得怎么样?那个商人讲,我的公司已经倒闭了,你肯定有些秘密没有告诉我。老狄维士笑而不语。
老狄维士后来私底下透露,这个秘密其实已经写在业务手册和销售套装里,它是公开的,不过,别人学不会、偷不走,那就是——诚信。
第二个故事是发生在拉丁美洲一个小的国家巴拿马,上世纪80 年代巴拿马国家战乱,民众大量提取现金,全部的银行关闭。巴拿马的货币也很不稳定,为了维持营销伙伴的生计,安利公司特别安排专机带着美金到当地给营销伙伴发放奖金。这印证了老温安洛曾经说过的:无论何时何地我们都要尽最大的努力保障营销人员的一切利益。
在上海区域年会的前一个月,颜志荣在美国开会时和老狄维士合影,老狄维士已80 几岁了,他对颜志荣说,你一定要继续履行我和老温的使命,竭尽所能,帮助营销伙伴取得成功。
通过两年的兢兢业业,安利成绩斐然。但颜志荣却无法轻松,他认为,目前最大的对手是此前的成功。在企业发展势头良好的上升时期,很多企业,尤其像安利这样的大公司,很容易丧失对外界变化的敏锐嗅觉和推进内部改革的锐气。
中国经济多年高速增长之后开始放缓,颜志荣觉得这恰恰是安利调整自我的一个新机会。他将工作重心放在:激发内部创新,实施年轻化战略,以消除未来可能的断层。
在他看来,年轻的营销人员是未来安利的核心竞争力之一。公司通过专属的服务,实现对年轻营销人员的针对性培养。现在安利设立了一个“青英荟”平台,专门围绕年轻人来组织活动,有自己的网站和微博,用视频、移动互联等方式来设计培训和交流,提高安利事业对年轻营销人员的吸引力,帮助他们获得成长。据透露,在下一个海外研讨会,安利还会专门准备一个“青英号”邮轮,让年轻人聚在一起,有一个专属的空间,释放他们的活力。
“高管Hi-Tea 我来享”环节快结束时,一位女新员工提问,公司如何让他们敢于做梦,并最终实现梦想?颜志荣以原来一位仓库临时工如今成为公司副总裁的例子告诉他们,进来安利,大家没有了学历、学校的区别,只要有真正的能力和正确的心态,就一定能获得发展。
这群对未来无限憧憬的刚毕业的大学生,将如何在安利的舞台上圆自己的梦?颜志荣又将如何带领安利大中华继续新的征程?我们拭目以待。
来源:《执行官》杂志
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