德·狄维士：“不放弃”换来安利的中国奇迹

　　跳水皇后伏明霞、跳水王子田亮、跨栏奥运冠军刘翔先后为安利纽崔莱代言，品牌知名度急剧提升。越来越多的人加入安利的直销队伍，安利中国均为他们提供了高质量的培训。甚至，一有人对自己说起直销，中国的消费者们就会问：“你在卖安利？”

　　数据显示，2012年安利全球收入高达113亿美元，仅中国区就贡献271亿元人民币（约为43.6亿美元），占全球收入的四成。中国市场强劲的销售数据无疑为狄维士的投资决策增加了底气。

　　“在家族企业的环境中成长是我的福分，我能直观感受到父辈们的为人处世，理解安利的企业价值。”狄维士说。

　　很多人问狄维士：“安利成功的秘诀是什么？”“天天都在上班就是我们的秘诀。”他回答，来安利上班意味着带着积极的态度去迎接挑战，不停地寻找创新的办法来把安利做得更好。“就像我父亲和我的叔叔杰·温安洛那样，从不轻言放弃。”

　　如今的中国市场更加有活力，德·狄维士所面临的挑战有增无减。与宝洁和联合利华在日化用品方面的竞争日趋白热化，假冒产品泛滥，而中国物价近年来的变化，也让人们担忧安利产品的价格会跟进调整。

　　对此，他掷地有声地向中国消费者承诺，尽管安利也面临原材料价格上涨的压力，但今年没有上调产品价格的计划。以质取胜，一直是他所奉行的经营之道。“我们加大研发投资就是为了生产质优效高的产品，如此我们的直销人员才能向消费者清楚解释安利产品所蕴含的高品质。”

　　德·狄维士毫不掩饰对安利中国的青睐：“我要感谢安利中国的团队，正是他们的杰出才能和丰富经验为安利抢占了市场先机。”

　　希望安利是一个创新型的企业

　　安利的意思其实就是“American Way”即美国式的道路。

　　1959年，理查·狄维士和他毕生挚友兼事业良伴杰·温安洛在他们位于密歇根州亚达城的家中地下室创办了安利公司。值得敬佩的是，在公司发展壮大后，这两个家族并没有因此而分家。

　　1993年，理查·狄维士接受心脏手术后，他的儿子狄克·狄维士就接任了安利总裁，自此安利公司开始了抢滩中国市场的进程。

　　1995年杰·温安洛的儿子史蒂夫·温安洛接替退休的父亲出任公司董事长，7年后狄克·狄维士将公司总裁一职交给弟弟德·狄维士，转而担任世界直销联盟主席。去年6月，兄弟俩一起入选美国直销协会名人堂。

　　德·狄维士热爱运动，在普渡大学（Purdue university）读书期间曾成为校橄榄球队四分卫，这是组织进攻时至关重要的位置。此外，狄维士家族还是NBA奥兰多魔术队的东家。

　　2012年10月，作为集中展示奥兰多魔术队球员信息以及安利品牌文化的魔术队主场——安利中心正式启用。

　　可惜德·狄维士似乎更喜爱将体育竞技与商业气氛分开。他曾公开揶揄道，“我更喜欢在篮球场上看篮球，而不是在商业中心。”

　　回忆起安利的峥嵘岁月，他说道：“我的父辈们极具冒险精神，愿意冒险尝试一些与众不同的事。”但他觉得相对于热衷于冒险，他更应该为公司创造富有创新性的工作环境，能够激发员工动力，同时采纳他们的新点子。“我希望我们的企业是一个创新型的企业，一个学习型的企业。”