安利超越雅芳 安利式直销缘何能植根中国
http://www.dsblog.net 2013-05-24 10:50:50
坚持还是创新
虽然是一家老牌的直销企业,但颜志荣表示,安利并不想把自己局限在直销领域内,“直销只是一种销售方式,我们更愿意把安利看成一家快速消费品企业,这样会有利于我们更加宏观地去把握市场。”
然而消费品行业新型营销渠道的挑战也已影响到整个直销行业,在线上的移动商务平台与线下的直销渠道之间,安利试图找到创新的结合点,但目前仍还有一堵“墙”。
安利虽然也能通过移动终端在网上下单,但目前只针对安利的营销人员开放。普通顾客还需要通过直销人员才可以进入安利的网站,要输入营销人员的编号和密码才可以进去,还没开放给普通消费者。
早在2009年,数万安利营销人员无需押金,即可参照“话费换手机”模式获得中国电信为安利公司定制的高端3G手机,使用在线购物、业绩查询、顾客管理、模拟化妆等功能应用。也就是说,安利的移动商务平台更多是营销人员的工具,而非类似京东商城、亚马逊之类的B2C电子商务平台。
颜志荣解释安利没有打通这堵“墙”的原因称,其一,跨区域经营是中国直销法规中明令禁止的,而电子商务无疑会与现行的法规相冲撞;其二,安利传统的直销模式是,产品从工厂生产出来,经过直销员或者店铺直接流通到客户,是面对面地销售商品与服务,电子商务渠道势必将冲击传统的直销渠道。
“未来安利肯定要进入电子商务,但安利也不会离开直销渠道。”颜志荣说。 颜志荣坦言,对直销这种传统模式来说,如何随着时代的变化不断进行变革、创新生存逻辑,是需要直销企业思考的问题。“如果直销渠道是一个齿轮,电子商务渠道是另一个齿轮的话,那么如何找到一个齿轮将它们结合在一起是关键。”颜志荣说。
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第2楼, 到头了! 2013-05-30 11:13:06 投诉 支持(1339)去年业绩没增長,产品也出尽了,上层人太多,下缐上不去,是转公司的时候了!
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第1楼, 看好国企 2013-05-26 07:41:26 投诉 支持(1362)随着国内直销企业的快速崛起,像安利这样的老牌公司将被新兴企业超越,重要的是中国人将有自己的直销模式
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