康宝莱台湾经销商吴世娟 用17年红到海外

　　专攻南投乡间以“婆婆妈妈”为主要客群的直销市场，业绩却能和北市等五都顶尖营销员平分秋色，吴世娟花了17年，从负债1500万元(约合人民币306.72万元)，现今已在南投置产逾2千坪土地，同时开设民宿，送给当初反对她进入直销业的父亲经营。
　　她的发迹比成绩更令人印象深刻，第一天上工，就挺着大肚子、扛着磅秤做起。原是家庭主妇的吴世娟说，当初为了清还先生经商失败的巨额债款，踏进直销业，当时她正好怀第二胎，她的起步是“挺着大肚子、牵着小孩、扛着磅秤、走在南投乡间挨家挨户拜访”。

　　“我土法炼钢慢慢摸索”，现年47岁的吴世娟，受访时就像是当年那个憨厚的妈妈，讲话不若业务般犀利，断断续续拼凑出当年的景象。
　　“当时只想帮先生还清1500万元(约合人民币306.72万元)，”她说，怀着大肚子不能做粗活，适逢移居美国的朋友介绍才踏进直销业，不过起初成绩不理想，平均拜访10个客户，要吃9次闭门羹。直到生下二女儿后，她决定改变策略，先“瘦身”下来，把自己当作“活广告”。
　　吴世娟花了一个月，控制饮食搭配直销食品，减重9公斤，她先生则半年减重25公斤。当时她们村内妇女以“丰腴”体态居多，此举果真在村内造成话题。
　　于是吴世娟每天一早，就推着娃娃车、扛着磅秤到菜市场出入口，和买菜的婆婆妈妈聊天，以“瘦身经验传承”取代“口头推销产品”。
　　“我没有体重机，就带着大磅秤去拜访客户，”吴世娟说，当客户看到自己体重下降时，比任何推销话术更具效果；其实要客户站上磅秤那瞬间相当“残酷”，女性大多爱美，没有人愿意这个月体重会比上月“超额”，“恐惧营销”让她快速打开乡间直销市场。
　　此时，吴世娟大幅调整营销对象，绝不做“一次性销售”，硬推销产品给客人，在乡下很容易打坏名声，因此改为专攻“死忠客户”。
　　“信者恒信，不信者恒不信”，她说与其花精力在排斥直销的人身上，不如把精神专攻10%死忠客户，培养出她的直销下线。
　　“人家说直销业没有朋友，我反倒是朋友更多”，吴世娟带出来的下线成绩均佳，一度吸引远在澳洲、纽西兰的同业拜访，“他们一到都看傻了，能媲美都会区直销成绩的吴世娟，大本营居然是人口不足城市半数的山间乡村”，消息传回纽澳华人圈，吴世娟暴增许多“海外下线”，至今累积下线逾2千人。