春芝堂王爱庭:业绩三年10亿 五年行业十强

　　“保健品行业进入中国30年左右的时间，在中国算是新兴行业了，然而能存活超过10年的公司很少，春芝堂却依靠会销立于不败之地，“这是因为我们有好班子、好理念、好产品、好贸易。”说起春芝堂的发展史，王爱庭滔滔不绝，“公司自成立之日就把‘一切为了人民的健康’作为宗旨，这绝不是写在墙上的一句话，春芝堂始终坚持把这个宗旨落实在产品和服务中。”言行合一的春芝堂把保健品卖向国际市场，60%的产品实现了出口。去年，春芝堂与日本三生医药株式会社合作，建立了世界排名第6的植物软胶囊生产线，同时也是中国第一，中国唯一。

　　重头开始 只做直销
　　会销做得风生水起，直销却未必可以复制。对此，春芝堂拿出了决心和行动。从申请直销牌照起，春芝堂慢慢停止了会销，用一年的时间给合作的会销公司转型，要么停止合作，要么转型直销；为销售服务的电子商务呼叫中心也完成了使命，200多名员工，一部分转做直销，一部分分流；与此同时，为了给不法商贩可乘之机，保护好春芝堂的金字招牌，公司毅然决定停止OEM业务，截至到上月，一例OEM的业务也没有了。在王爱庭看来，这一切都是为了直销铺路，“只有专注一个事情，才能把这个事情做好。”

　　三年10亿 五年十强
　　如此决绝，孤注一掷。春芝堂怎么了？“做会销15年，做得确实不错。这个模式没有错，但是却有很尴尬的一点：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了转型直销的决定。当然，这个决定绝不是突发奇想，而是深思熟虑之后的产物。“在准备转型直销的很多年前，就有一些朋友告诉我直销这个模式，因为不懂草草听完就过了，5、6年前一个偶然的机会试水直销，对这个行业有了一些了解，但那个时候的春芝堂还不适合直销这种模式。”
　　试过才知道它的好。春芝堂看到了直销的好，慢慢开始朝着直销走来，终于在今年4月12日获得了商务部颁发的直销牌照。现在再问起王爱庭还有哪里不满意，他会调侃的说：“我对这个平台还不太满意，原因是没想到直销牌照这么快就下来了，别的企业都需要三五年，我们的准备时间太短了。”调侃归调侃，春芝堂的直销梦却实实在在存在着：业绩三年实现10亿元，五年内成为行业十强。