胡远江：凭借国际品牌优势 雅芳或可重振市场

　　雅芳称，此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价（指“不含促销的标准零售价格”）均有所下降，仅有少数产品适度涨价。一位雅芳经销商说，公司从9月1日起就已开始调整价格，护肤品主要是降价，不在零售渠道销售的保健品价格未变。雅芳方面透露，一旦拥有稳定的价格体系，将让经销商们不再过度依赖各种促销销售产品，而是采取其他途径吸引客流。“随着新价格体系出台，经销商的利润率也将得到保障。”

　　有待观望
　　“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道，落实‘再造雅芳’的计划。”直销专家胡远江表示。业内人士认为，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退相关。雅芳中国2012年的销售额仅占到雅芳全球销售额的1%。相比而言，安利、如新、康宝莱等其他外资直销公司中国市场在全球销售占比不断提高。
　　胡远江认为，雅芳要重振市场，不论是选择直销还是零售渠道，可能都需要5到10年的时间。而这次转型，尽管雅芳看上去并没有偏废直销渠道，但对零售渠道增大投入，不可避免会对直销渠道造成冲击。胡远江认为，由于公司的战略重点已经确立在零售渠道，希望在这一领域建立战略优势，更何况直销渠道原来就做得不够好。
　　“与其十指皆损，不如断其一指，集中战略在某一渠道中深入发展，雅芳凭借其国际品牌的综合竞争优势，说不定能重振市场。”胡远江表示。但显然想要重新追上，将自己远远甩在后面的竞争对手，显然仅调整价格的经营策略还太过简单粗放，与之配套的其他经营策略还需紧随其后，才能看到牺牲利润换来的策略效果。
　　观察人士认为，雅芳此次调价的背后是零售和直销之间摇摆多年后造成的价格体系混乱。今年初，雅芳中国终于下定决心，以零售业务为核心，并在全国低调推行裁员计划，这是雅芳1990年进入内地以来的第四次战略调整。之前四年，雅芳的业绩从每年28亿元一路下滑到7亿元。今年二季度，雅芳营收下降1.9%至25.1亿美元，北美业务营收下降12%，亚太地区营收下降9%。在业内人士看来，雅芳转型做零售，将面临屈臣氏等连锁品牌，以及欧莱雅等化妆品品牌的竞争，在品牌优势减弱的情况下，渠道控制不力、零售价格互相打架将加速雅芳品牌的低端化和边缘化。
　　此外，雅芳在年初曾表示将开始开拓新的零售渠道，从而与专卖店互补，但截至目前，新渠道仍未出现。