美丽营销法 《华夏酒报》：像玫琳凯一样卖酒

　　第六环节：在动销中培养品牌忠诚度
　　在玫琳凯的营销里，并不是将目标消费人群培养成真正的一般消费者就达到目的了，这只是完成了玫琳凯整个营销的三分二，还有三分之一的工作，是将产生动销的消费人群培养成不花一分广告费的义务品牌传播者和下线美容顾问，这才是玫琳凯美丽营销法的终极目标。
　　在培养品牌忠诚度的过程中，美容顾问会密切与之保持密切联系，除定期的电话回访外，还要邀请自己的客户参加各种活动，并根据消费档次的不同，给予各种不同的奖励，如配送美容包、国内游或国外游。

　　第七环节：延伸潜在的消费人群
　　通过人与人之间的口碑相传，是玫琳凯品牌传播最大的特点。这里所说的口碑相传，是指当一个目标消费者一旦成为玫琳凯产品真正的消费者后，对其品牌有了高度的忠诚度后，这些消费者又可能成为玫琳凯品牌的传播者或者开发者。
　　所谓新的传播者或者开发者，按照玫琳凯的规则就是新的美容顾问，或者上线发展起来的美容顾问，就是这批新的美容顾问，一代又一代地延伸潜在的消费人群，这种“代代相传”的营销链条，为玫琳凯形成了一个强大的直销裂变体系。

　　玫琳凯式营销的成功之处
　　玫琳凯为什么会获得如此的成功？有很多人会不假思索地认为，玫琳凯的成功在于产品品质。是这么回事吗？我们可以肯定地说，产品的品质的确是玫琳凯成功最重要的一环，但是，不是绝对的一环。为什么这么说呢？
　　众所周知，有很多品质优秀的商品“皇帝的女儿也愁嫁”。归根结底，在买方市场的今天，营销模式几乎成了每一个现代企业最重要的一环。那么，玫琳凯营销成功之处究竟在哪儿呢？

　　成功秘诀一：营销美丽
　　在玫琳凯的营销过程中，为何不“王婆卖瓜自卖自夸”自己的产品，而要花大量的时间和精力去关爱他人呢？在玫琳凯美丽营销法则里，至关重要的是“费尽心机去宣传自己的产品，不如关爱他人的健康与美丽”，换句话说，就是“你需要脸部美丽，还有你心理的内在美，玫琳凯都可以帮助你实现。”
　　众所周知，追求美丽是女性的天性，然而，玫琳凯在美丽营销法则里，不仅追求一个容颜的美丽，而且会教会女性自尊、自强、自爱的内在美，教会女性“美丽来源于快乐”的心态，也就是如何面对生活的心态，这种心态便是“把握自己的生活”“有更多时间跟所爱的人在一起是一件无比美妙的事情”，简而言之，就叫关爱自己需要关爱的人，就等于关爱自己，让自己在这个社会大家庭里自尊、自强、自爱。
　　有了如此的营销理念和营销手法，绝大多数目标消费人群，一旦被玫琳文章来源华夏酒报凯的美容顾问“相中”了，都会成为这个品牌的消费者，并且是欲罢不能。
　　值得一提的，在玫琳凯美丽营销法则里，还特别注重每一个美容顾问的统一着装、美容等外在包装问题，因为玫琳凯认为，营销美丽得从自己开始。