刘杰：保罗直销需国际视野 交棒陈湛很放心

　　《直销》：您认为保罗生物能够在十年中持续高速发展的根本原因是什么？
　　刘杰：十年来保罗生物励精图志，精臻谋业，先后取得了辉煌成绩，承载了众多殊荣，而支撑这一切的，就是保罗生物创业十年沉淀的六大精神，而这六大精神也必将成为保罗生物打造百年基业的精神食粮，得到永久传承和发扬：
　　一是敢为人先的创业精神。敢为人先就是要我们敢于走在时代前列，敢于用实际行动践行，具备见识和水平，有责任和担当。同时还要有一种突破资源限制，创造资源、创造机会的创业精神，做到明势。十年前，保罗集团和创业团队就是共同看清了生物技术产业的未来前景，看到了行业发展大势，看到了营销市场中势，才能够一拍即合，共同协作完成伟业。
　　二是胸怀全局、坚定信心的井冈山精神。当年保罗微生物酵素项目市场推广出现困难，很多人劝说武力先生放弃，转投其他产业，但是武力先生坚定地认为市场潜力巨大，并坚持下来。2003年我们刚刚组建保罗集团销售中心时，连续两个多月，九个创始领导人无一分收入，但是大家不计较暂时的得失。同样，公司在寻求海外上市时，遭遇全球金融危机而延迟了上市挂牌时间，但我们始终没有放弃，在积极说服经销商的同时，武庆总裁只身远赴加拿大，“舌战群儒”四个月，最终实现了保罗生物在加拿大多伦多的上市。正是大家具备这种胸怀全局、坚定信心的井冈山精神，蓄势待发，才有了今天保罗生物的宏图伟业。
　　三是星星之火的燎原精神。从“百日会战”开启第一家店，到成为中国加盟连锁业的楷模企业和样板企业，再到保罗生物园区的建立……不管条件多么艰苦，保罗生物团队秉承精诚合作，高度团结，勇往直前，形成了强大的合力，让星星之火真正燎原。
　　四是有容乃大的分享精神。保罗生物的分享突出体现在利益分享上，前面所提到的“人才利益捆绑”战略下的股份制改制方式，就是对保罗生物分享精神的最好诠释，其核心就是结成利益共同体，见证成长，共同分享。不仅如此，保罗生物还积极参与慈善公益活动，以分享精神践行企业社会责任。
　　五是勇于进取的创新精神。创新是企业发展的灵魂，它需要有第一个吃螃蟹的勇气。十年来，保罗生物坚持创新驱动企业发展战略，从技术研发、管理模式、销售模式、内部管理机制等多个方面创新，每一次创新都给企业带来新的生命和生机。
　　六是继往开来的传承精神。成绩只能代表过去，保罗生物未来发展还需要每一个保罗人的坚定付出和支持。尤其是直销作为保罗生物新引进的市场营销模式，还需要保罗人传承和发扬保罗精神，同心、同力、同行，把直销板块做大、做强，为保罗生物20年、50年甚至百年大业积蓄力量。

　　《直销》：在刚刚的沟通中，您先后多次提到“人才利益捆绑”机制，这应该算是保罗生物自创的一种新型人才管理和激励机制。这种机制在企业发展中能发挥怎样的作用？
　　刘杰：企业竞争的本质是人才的竞争，是团队合力的竞争。优秀员工和经销商是一个企业的宝贵财富，要让他们忠于企业，忠于岗位，乐于为企业长远发展贡献才能，就不能空喊口号，必须让他们有企业主人翁意识，为着一个共同目标来奋斗。我始终认为，唯发展才能生存，唯机制才能久远。
　　“人才利益捆绑”机制是保罗生物股份制改制下的一种成功探索，将经销商吸收为股东，参与公司日常经营决策，让他们成为公司的主人，从而与企业发展形成一个共同体，这是一种全新的人才“进、留”机制，全新的利益分配机制，还是一种企业民主决策机制。当然这种机制成功与否有赖于保罗生物是否能长足发展，从而给相关利益者带来的实惠，如此说来，则又需要机制下的每一个参与者的付出和努力，这是一个良性循环机制。

　　《直销》：那么在人才引进上，保罗生物坚持了怎样的人才理念？又通过哪些努力挖掘人才、沉淀人才？
　　刘杰：在选拔人才上，保罗生物坚持三步走：选正确的人，然后进行有效地培训，三是建立考核与激励机制，让其发展方向与公司目标保持一致。
　　在挖掘和沉淀人才方面，除了建立人才利益捆绑机制，留住优秀经销商和优秀员工外，我们还非常重视高科技人才的培养。保罗生物在科技创新突破中深刻感受到人才是科技突破的根本，因此我们在重视既有科学家队伍的同时，还着眼于下一代科技人才梯队的搭建。2012年3月、7月和10月，我们先后在中国科学院广州生物医药与健康研究院、中科院研究生教育基金会、河北农业大学设立了专项奖励基金，惠及百余名学生和教师。我们希望通过上述努力，让微生物酵素高层领域后继有人，我们更相信今天的付出将在未来收获高端科技人才。