全面解析2014年中国直销的发展形势与展望

　　直销业绩
　　2013年，直销行业整体业绩为1600亿元~1700亿元人民币左右，其中，超百亿元企业有4家：安利、完美、无限极、玫琳凯，他们的营业额加起来超过了700亿，这些老牌直销企业为直销行业建功立业，值得后起之秀学习；而部分拿牌企业如：金士力、绿之韵、中脉、三生等公司业绩增长速度大大超过往年；个别新拿牌企业起势喜人：据调查，春芝堂在2013年拿牌，并迅速达到每月超过5000万的业绩。
　　直销行业的蓬勃发展，带动了相关产业的业绩增长。其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业。中国直销从业人员3000万，如果按照每人每年在交通上花费1万元计算，至少会产生3000亿的消费，而业界领袖的交通费远不止如此；很多经销商还纷纷投资房地产业；经销商的活动较多，他们对汽车的需求量在持续增加，品味也在不断提升；许多旅游公司专门为经销商量身定制了产品，如港澳游，欧洲游，韩日游等；中国成为世界上奢侈品消费王国，而奢侈品更是得到了广大经销商的青睐。很多人戏称，直销行业的“旅游团”已经变成了疯狂的“购物团”。综上所述，直销拓展业绩可谓成果喜人。

　　直销监管
　　在中国社会的大环境中，高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化。可以这样讲，中国直销的诞生，是个跌跌撞撞的过程，是一个误打误撞的过程，直销在中国刚刚兴起时，直销部门对行业的认识并不那么科学全面，经过二十多年的发展，直销立法八年的历程，高层监管已经十分科学。第一，高层监管部门更加理解直销是产品销售行为，而不是有些人带着有色眼镜去攻击的其他事情；第二，理解绝大多数企业家的企业梦想，他们的梦想不是通过这个行业赚多少钱，而是真正地把产业做大做强；第三，理解直销行业是正当行业。这一点，在2013年体现得十分明显，监管部门对直销企业不再像往年一样多采取惩罚措施，而是将拿牌企业看成合法直销企业，更多的是关怀和照顾，而不是给予责难。
　　逐渐，监管部门也对判断是直销还是传销的标准有了新的尺度，集中体现在：第一，是否损害消费者利益；第二，是否损害国家利益；第三，是否影响社会安定。新的监管思路的出现，对直销行业是重大的利好，同时我们看到，2013年，还存在极个别的“为钱执法”的现象。从公共关系的维护角度看，直销企业懂得了主动与监管部门沟通，这些沟通虽然需要花费时间、心血等成本，但的确起到了润滑剂的作用，使得越来越多的部门理解直销企业。2013年11月初，国家工商总局发布《直销企业履行社会责任指引》，要求直销企业在活动过程中，要履行方方面面的责任。有些企业进行了很系统的学习工作。这些行动，都将助推直销行业向着更加良性的方向发展。

　　企业成长
　　2013年，是直销企业飞速成长的一年，是直销企业不断探索新渠道、新模式、新方法的一年，也是行业进行产品整合的一年。企业越来越融入主流。这些变化和成长，有利于提升直销企业的社会地位及影响力。
　　绿之韵董事长胡国安是长沙市人大代表、湖南省政协委员，2013年被湖南省聘为湖南省公安厅特邀监督员。从社会政治角度而言，绿之韵融入主流的态势值得关注；天士力董事长闫希军先生是全国人大代表，2013年3月做客强国论坛，畅谈以发展大健康产业拉动内需，推动农村社区医疗事业；作为全国工商联的副主席，四川科创集团董事长何俊明先生于2013年陪同国家主席习近平出访俄罗斯；隆力奇董事长徐之伟用一生奋斗书写着民族企业的传奇，多次赞助国家活动，在全国家喻户晓，他本人也是江苏省的人大代表；保罗集团董事长武力是北京市的政协委员；三生一直关注亚洲博鳌论坛，相继赞助了第二届、第三届年会，并受到一致好评；天狮集团、安利、完美、中脉等企业已经成为各地招商引资的重点对象。这些发展和变化，让我们感受到企业用自己奋斗的成果不断融入到主流社会，既书写了品牌，也为行业正名做出了积极的贡献。
　　模式创新方面，直销企业也走在了前列。第一，商业模式创新：各个企业启动多维营销渠道，三生、绿之韵等企业相继引入电子商务平台，多元化产业发展成为趋势。中脉道和集团的产业已经延伸到影视业，投资拍摄的《英雄之战》尚未上映，预售票房就已达到450万人次，创历史新高；第二，文化模式创新：直销企业不断提炼企业文化，以文化推动产业。安惠公司的食用菌文化，绿之韵的水文化已经形成文化品牌；第三，教育培训模式创新：近年来，各个企业纷纷建立独立的商业院，或以其他方式创办了商学院。正在申请直销牌照的准直销企业河北华林公司与北大合作，创办了北京大学华林商学院，推动了企业品牌成长；第四，招商会模式创新：企业的招商会形式多样，精彩纷呈，日益加入了模特走秀和音乐会等新颖的创意，文化品味不断提升；第五，公益模式的不断创新彰显了直销行业的特点，成为一道靓丽的风景线。