做老公司与新公司的选择

　　之二：产品竞争
　　产品是直销企业生存与竞争的基石，是先锋队亦是保障。

　　老公司产品：
　　老公司的产品打入市场多年，产品效果与口碑营销都呈现出良好发展的局势，也是推动老企业不断前进并持续领先的根本要素。而这样的局面正因为形成时间较长，消费人群的更大突破不是相当容易，已有消费客户都有相当固定的产品来源，新的市场占领相对固化。但有多年产品的优质表现力，老公司持续的产品消费依然能带来更多消费者的主动跟进，这些良性的循环同样符合老公司的经营战略。
　　老公司产品的品牌附加值较大，对于消费者有相当优势；对于直销人员来讲，市场竞争的张力相对压缩，有稳定的收入与增长值，但开拓相对不容易，对于需求相对稳定的从业者来说，这是一个较好的平台与工作选择。

　　新公司产品：
　　高新技术的发展与应用让产品的推陈出新变得越来越快，高科技产品占据着各行各业的领先地位。在直销行业的快速发展中，高科技应用增加到了各种产品中，最新型公司显然是应用了科技研发与生产技术，这才会在老公司与时代的竞争中占据生存的机会。
　　一个重要而且明显的趋势是，社会大众对于科学技术已经相对接受，理念也有相当认识，这让新产品的推广难度相对减小。新的公司在产品研发与生产环节处于时代前沿的竞争优势下，产品市场的拓展将有无限的可能。对于将有意选择改变的直销从业者来说，新公司面临更多的个人施展空间，发展弹性较大。

　　之三：制度设计
　　制度设计是直销公司的重点，它是吸引营销人员的核心。各公司的奖励制度各不相同，对外保密，所以要深入了解需要从相关从业人员身上寻找经验。

　　老公司制度：
　　不论是公司制度还是奖金奖励制度，老公司都有较成熟的设计。入门费和业绩要求的门槛相对较高，但同样有相当多的选择资格老的公司，并在高压力下完成业绩考核，顺利进入老公司。
　　老公司拥有巨大的产品号召力与平台资源，但对营销人员的要求同样较高，对个人营销能力会有较大的提升，适合有相对经验的从业人员。

　　新公司制度：
　　新公司在发展初期的营销人员缺口是最大的，需求决定了筛选从业人员相对宽松。   
　　体现在制度设计上会放低对业绩的要求标准，入门费会较低，奖金拔出率反而会较高，这些对于没有经验积累的从业人员来说，将会大大降低投入风险，进入行业与适应行业的安全感会较大。

　　之四：机会与时势
　　机会与时势可以造就直销人员的辉煌，这是大量从业人员甘冒风险投入自己的最重要的原因。但机会在老公司与新公司会有不同体现。

　　老公司机会：
　　老公司在经过快速发展期后，其发展机遇相对减少，但其职业的稳定性与外在抗风险能力在增加。一般在发展时间较长的公司，对于各方面的准入条件相对较高，在商业环境的契约关系中属于掌握优势资源的一方，其平台资源也相对丰富。公司积累的丰富资源将会为所有的员工提供发展的机遇。

　　新公司的机会：
　　成立的任何一个商业机构都要经历从初期到发展期再到成熟期的发展过程，这是事物发展的规律。而机遇就蕴藏在这一发展的过程中。
　　近年来中国内地的直销发展，经历了很多考验，现在进入了较为平稳的发展期，涌现出了很多新企业。新的企业由于起步较晚，面对行业竞争的压力，新公司在准入原则上将提供更多可能。在前期发展的不确定性与不稳定性中，员工将会享受更多的资源，获得更多的发展机遇。
　　在前期与公司的发展共存中，从业人员伴随公司的持续发展即是对公司利益的第一笔投资，虽然不能兑换成金钱，但收益会随着公司实力的壮大开始逐渐体现。