朱庆华：康美全产业链模式给予直销更多可能

 
　　《中国直销》：除了前面所说的因素，康美还有什么具体的东西吸引了你？
　　朱庆华：除了实力和老板的决心，我觉得康美还有在当今直销行业中，不可多得的稀缺资源。
　　首先是产品。坦白来讲，康美产品以前是以治疗为主，因此可以进入直销渠道的保健品并不多。但是，从对人体的调理方面讲，中药是最有效的一种方式，也是我们现在倡导的绿色环保的方式。也就是说，如今我们所说的“大健康”产业的未来在中医药上面。而放眼现在的直销领域，真正从中医药角度出发的企业很少。康美在中医药保健产品研发和生产方面，具有得天独厚的优势。一旦我们决定做直销，我们可以调动原有的各方面资源，很快实现自有优质保健产品的大量推出。
　　其次就是物流。这是很多直销企业的难言之隐，不是通过外包就是第三方物流来解决。而康美药业有自己非常庞大的专业物流体系，因此一向令直销企业头疼不已的问题在康美就根本不是问题。
　　然后是文化。文化打造不是短时间可以见到成果的，但是康美药业在这一块早就走在了前面，不但内部精心打造，在外部的宣传上也不遗余力，不乏大手笔。康美药业目前已经拥有非常好的企业文化和品牌形象，康美直销板块只需考虑怎么样合理嫁接，很快就可以解决新直销企业往往会遇到的“文化荒”。

　　《中国直销》：康美直销作为渠道的一个创新，将怎样体现与其他现有渠道的融合？
　　朱庆华：目前来看，我们根据各渠道具体经营情况和发展阶段的不同，有了以下一些初步的方案：
　　之前我们有康美人生连锁店，是以24节气为概念销售的高档滋补品。接下来，我们会借鉴这个店的经营风格和经验，专门运作一个叫康美时代的连锁加盟品牌，采用整店输出的方式运作，为直销商提供更大的事业平台。
　　康美医院的数量正在不断增加，至少，这些医院可以为康美经销商和家属提供更加优惠的医疗保健服务。
　　康美大药房，至少可以让经销商在买药上享受特别的折扣价格。
　　我们还有一个电商平台，我们会逐步完善商品结构，覆盖衣食住行各个方面，给康美经销商提供更加快捷的服务和优惠。
　　其实，现在的直销行业有个通病，有很多很好的想法，比如说体验店铺模式，或者电子商务模式，但最终失败在没有办法落地。而康美公司所要做的这一切，都已经有了非常成熟的运作模板和经验，直接跨越了一个行业普遍存在的发展瓶颈。

 
　　《中国直销》：据悉,你们和中国人民保险公司成立了人保康美健康管理公司，这种合作有什么样的前景呢？
　　朱庆华：人保康美健康管理有限公司成立已经两年了，在现有合作的基础上，我们将利用牌照优势和资源优势快速放大这个平台的价值。此前，我们已经开始为人保客户提供高性价比的高级滋补品，现在看来效果还是不错的。但这并不是我们的初衷，我们更看重的是未来双方逐步放开，资源共享，市场双赢。
　　进一步，我们可以和人保互相开放自己的客户队伍，分享客户资源，直接促成双方的更大销售。
　　更进一步，在未来政策允许的情况下，我们的经销商和人保的销售人员可以互相承认身份，不但我们可以以直销模式卖保险，对方也可以用我们的直销模式卖保健品，实现最终的大融合。
　　最后，人保的网点是所有保险公司中最多的，这些网点的密集度大大超过所有现有直销企业的店铺密度，如果这种资源能够为我们的康美直销所用，那又将产生更预想不到的可能。
　　这就是和人保的合作，说明直销和其他渠道的结合可以产生很多的市场可能。