黄德荫不断学习：在安利33年没有一天重复

　　安利的吸引力不光靠赚钱　还有企业文化
　　安利的企业文化有四点特别值得讲:首先是希望,直白地说,每个人都希望提高自己的家庭生活水平,每个人都希望通过事业取得成功,安利能给人带来这样的希望。
　　安利中国创立19年,吸引了大量的人投入其中,包括消费者,也包括投身安利事业的人。
　　黄德荫说,“这有两方面原因,一是安利产品的质量我很自豪,也很有信心。二是中国人是很勤奋、很上进的人,会利用空余时间赚额外的钱改善生活,因此安利提供的工作机会吸引了很多人。但是,安利不能光靠赚钱吸引人,还要有良好的企业文化。”
　　黄德荫认为,安利的企业文化有四点特别值得讲:首先是希望,直白地说,每个人都希望提高自己的家庭生活水平,每个人都希望通过事业取得成功,安利能给人带来这样的希望；第二是伙伴关系,扩大一点,就是团队合作精神,安利不推崇个人英雄,一个队伍要有一个共同目标；第三是品质,不只是产品、服务的品质,更是一种精益求精的态度,每一件事情都要做好；第四是面对挑战,正确面对,积极解决,不会因为沮丧而放弃。“我相信,这几种安利文化能吸引很大一群人投身到我们的事业中来。”
　　直销是个敏感的行业,涉及很多人,黄德荫对此毫不避讳。而且直销行业的竞争日趋激烈,面对这些,黄德荫认为,安利最重要的就是要做好自己该做的事情,有好的产品、有激励营销人员的好的方法,包括资金、文化、市场、活动,不断提高人员素质和专业水平,这样才能稳健发展。“要永久经营下去,就要稳健发展。”
　　为了实现稳健发展的目标,安利主要采取了三种措施来管理。一是通过教育,对营销人员进行培训,包括专业知识、社交知识、个人行为、个人操守和法律法规的培训；二是沟通,让员工知道干事的理由、需要达到的目的和自己要努力的方向；三是纪律,有一套完整的规章制度,违反制度有罚则,最基本的处罚是发一封警告信,再严重了扣发奖金、停止三个月销售权等,如果很严重则要开除。黄德荫总结说,“企业目光要看得远,不能抄捷径。”
　　在安利的文化基因中,“责任”二字重如泰山。
　　黄德荫说,企业的责任有五重含义,第一,要依法纳税,尽到对国家的责任；第二,产品要好,尽到对消费者的责任；第三,对员工要好,尽到对员工的责任；第四,要有环境意识,尽到对环境的责任；第五,要对所在的社区负责任,帮助需要帮助的人。这是一个企业公民应尽的社会责任。
　　至于工作和生活的平衡,黄德荫认为,很多时候工作和生活是融为一体的,工作与生活的平衡,是一个心态的问题,不是多与少的问题,而是在“认真”两字,认真的态度,可以让你把工作做好,也可以让你享受生活的乐趣。