直销现处女地 警惕集团化管理问题和架构创新

　　奢侈品销售有利于文化宣导
　　内资直企天狮集团进军奢侈品市场的行为，具有重大意义，不仅在于产品市场的拓展，更在于企业文化的传播。一直以来，国内奢侈品市场一直是由国外品牌占领，甚少国内品牌，如今，天狮集团创建的Richyone高端奢侈品品牌，从产品的制造、设计、品牌都有丰富的中国元素和文化内涵，能够对国内乃至国外奢侈品市场带去一定的冲击和文化导向。
　　作为中国健康产业领军企业的天狮集团，以“天狮让生活更美好”为目标，传递东方养生智慧，倡导绿色健康生活，为全球3000多万个家庭的稳定消费群体和事业伙伴带来高品质的生活，使之拥有健康、快乐、美丽与富足。在天狮全球化的发展进程中，积累了非常深厚的文化底蕴和精神内涵，成就了一大批追求卓越成就和不凡生活的成功人士。此次天狮集团针对高端时尚人群推出的Richyone时尚品牌，体现了天狮倡导“时尚生活”的理念，更传递出天狮独特的企业文化。
　　此外，奢侈品是一种高档时尚的产品，含有较高的时尚文化，对这种产品的销售的同时，也给直销系统、直销人提出了更高的要求，也有利于提升其文化素养与品位。因为直销人员销售复杂性消费产品的过程，必然是通过学习而了解、熟悉和掌握复杂性产品的技术含量、文化含量的过程，只有完成这个过程，才能够去教会别人，再使消费者分享这种复杂性产品。在这个过程当中，文化传播就是学习的过程，也是产品不断转型、升级、换代的标识。

　　警惕集团化管理问题和架构创新
　　如今，经历过两次重大转型洗礼的直销企业已经或正在形成复合型营销的复杂性大系统，同时，公司的架构已经或正在成长为复杂性的集团化体系。尤其是像天狮这种总部在中国的跨国公司，和单一的直销公司不同，这样一种拥有多种营销渠道和终端的企业集团，在产品开发、产业化发展上可能会突破《直销管理条例》里规定的保健品等五类特定产品限制。在过去的2013年当中，跨界是直销行业最火热的话题，李阳疯狂英语结盟上海富迪、中脉道和投资影视《英雄之战》、天狮进军奢侈品市场等等。直销跨界变相的为直销商打通更多的财富通道，满足直销商更高需求的层面，这也是市场需求所致。
　　当然，市场所需是企业创新升级的一种方式，特别是直销企业需要依托于市场进行创新升级。我们可以看到那些成长性很强的大型企业集团，采用的都是用专业的团队做专业的项目，并正在摸索各个专项产品、专业公司和复合型营销模式中不同营销方式的有机协同问题，已经或正在孕育着一种新型的集团化商业模式和管理模式，即多种产品、多种营销方式、多个专业公司协同运营的“集团军”，这是集团化运营模式的一种架构创新。
　　但是，值得注意的是，直企在创新升级之时，必须要警惕集团化管理失误和架构创新暴露出来的缺陷。