世界直销发展态势 亚洲直销市场仍然是热区

　　美国有关直销的法规主要有两大类：其一，全国的直销公司都必须遵守的法规，这主要是指美国联邦贸易委员会所颁行的法规。例如：“出示身份证明法规”，规定直销商在进入消费者家门时必须出示身份证明；“冷静法规”，规定了消费者在法定期限内的退货保障机制；“入会费法规”，规定了直销商加入费用的最高限额。此外，2002年6月6日美国国会参议院和众议院集会通过了“反金字塔式促销法”，从而形成了从正（规范直销行为）、反（禁止金字塔式欺诈销售）两方面规范直销业的法律体系。其二，美国各州对直销的规范以四类法律为主，即“媒介销售法”、“多层次销售管理法”、“商业机会法”和“禁止金字塔销售术法”。大多数州都专门制订反金字塔法（少数几个州是在多层次销售管理法中设立反金字塔法条例），可见美国对反金字塔问题相当重视；另外比较有代表性的就是对冷静期限的有关规定，这在各州的直销法中普遍存在。

　　（二）欧洲直销
　　直销在欧洲的发展，与美洲、尤其是北美地区相比，虽然和它们有一定的规模与市场方面的小差异，但在诸多方面也有相似之处。该地区政策法律环境、消费者从业环境、公众舆论环境等等方面和美洲地区也大同小异，在全球范围内都属于拥有自由发展的宽松环境，本土直销企业数量不是特别多，但还是有一批在欧洲乃至全球具有卓越影响力的企业品牌，如欧瑞连公司。当然，它们在业绩规模和市场占有率上当然不能和美洲的全球品牌企业相提并论，但在欧洲直销市场增长势头迅猛。
　　2012 年法国直销营业额是 49.49 亿美元，比 2011 年增长了 4.1%。直销的推广方式中，人对人直接销售占到 61%，女性直销商占到79%，直销产品中化妆品和个人护理品占到11%，健康生活产品占37%；俄罗斯2012年营业额达到42.64 亿美元，比 2011 年增长 4.1% ；德国 2012 年营业额达到 38.24 亿美元，比2011 年增长 0.8% ；英国 2012 年营业额达到 31.6 亿美元，比 2011 年增长 7.2%。欧洲的直销很普遍，但是管理比较严格，这是一个普遍的共识。在欧洲，大多数国家是在一些其它法律中涉及到了直销。比如英国、比利时就写在了《公平贸易法》中，而德国则写在了《竞争法》中。在欧洲的国家中，是绝对不允许仅以发展下线为目的而进行赚钱的，这就说明了该地区的直销市场还是比较“干净的”。

　　（三）非洲直销
　　直销在非洲的发展，总体来讲，与它的经济政治和人文环境相适应，呈现出与美洲、欧洲完全不一样的状况。具体而言，它表现出如下几个方面的基本特征：第一个方面，非洲的直销市场目前所达成的市场总量不是太多，但是在直销企业震荡的市场业绩中能够展示出面向未来的巨大市场容量，所以，就整个非洲而言，其直销市场是一个比较具有开发潜力的市场；第二个方面，目前的整个非洲地区各个国家在政策法律上对于直销行业的发展没有明确的约束行为，直销市场逐步形成，发展潜力较大，截至2012年，南非直销市场从业人员超过 100 万，营业额达到 7.93 亿美元。