颜志荣:安利发展 年轻化体验战略一个不能少
http://www.dsblog.net 2014-08-05 09:53:00
韩国研讨会期间,推出年轻营销人员专属的青英号,并让其首发;牵手电影《变形金刚4》,植入纽崔莱品牌情节作为全球最大的著名直销企业,安利为何频频“大手笔”推动“年轻化”战略?这一战略的内涵和意义何在?近日,安利大中华区总裁颜志荣在广州接受了《经济观察报》《南方都市报》等近10家国内主流媒体采访,《新姿》特摘编访谈的精彩部分,以飨读者。
企业要长远发展,必须靠拢和理解年轻人
为年轻而改变,是安利近两年来做的最重要的事情之一。跟许多国内快销品企业面对的市场挑战一样,80、90后已经成为市场新一代消费者的主力军,新生代的出现总会伴随着一场消费革命,例如美国的“婴儿潮”、“X一代”,催生了一批又一批新品牌,而今,中国80后、90后日渐拥有消费话语权,过去通行的市场营销方式、产品推广模式等等已经不再适应年轻人的胃口。
“80后、90后的生长环境与60后、70后完全不同,他们从小就生活在信息爆炸、科技高速发展的时代当中,因此两代人沟通起来会比较困难。”安利大中华总裁颜志荣认为,在竞争日趋激烈、数字化营销大行其道的今天,如果公司不去靠拢和理解年轻人,是没办法做到长远发展的。“直销企业想要续写辉煌,就必须居安思危,尽早吸引一批有知识、擅应变、能适应新时代需求的年轻人才,以维持企业未来的长久发展。”正是基于这些方面的考虑,安利的年轻化战略被提上日程,而“青英号”的起航,更是为这一战略率先进行了一个全新的尝试。
一定要把自己忘记,往年轻人的方向想事情
“任何一个组织都是需要不断地年轻化。我们之所以提出‘引领未来’的年轻化战略,就是因为现在的年轻人的成长过程和以往任何一代都是不同的,”安利大中华区总裁颜志荣对记者说:“互联网带给了年轻人独特的生活方式,而这种生活方式恰恰是未来的主流,我们所做的是找到与年轻人沟通的方式。” “我有两个‘85后’的小孩,从他们的身上我学到了跟年轻人交流的方式。”颜志荣笑着说:“我也不断地告诉安利的营销人员,一定要换位思考,才能真正与年轻人进行沟通—一定要把自己忘记,往他们的方向想事情。”
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