竞争与合作 金云义：从直销法规中看行业趋势

　　团队计酬非都是犯罪
　　2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对团队计酬行为作了一系列阐释，列举了三种传销行为，而且在第五条中规定：“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的‘团队计酬’式传销活动，不作为犯罪处理。”
　　这是一个非常明显的变化，强调以真实产品销售，我们的一个建议是，直销企业应该为在销售商品的市场行为中为消费者提供有据可查的真实交易凭据，对防范企业风险，促进企业发展是有巨大好处的。

　　中国直销牌照新趋势 

　　从2006年到2013年获牌的数据中可以看出，《直销管理条例》颁布之后，大家对直销行业的热情空前，行业对牌照的需求非常强烈，2006年、2007年出现了发牌的井喷。但2008年之后，牌照发放的政策总体趋紧，数量很少，直到2013年，再次出现井喷，突然陡增到9家。而我们了解到的消息是，2014年还将会保持高速发放牌照的势头，当直销企业的数量达到一定的量级时，国家相关管理部门将会牵头来成立中国直销行业协会。
　　针对内外资直销企业的发展，早在2004年时，国家工商总局提出一个观点：“内外发展，公平竞争。”而行业的观点是倾向于“外资先行”。但从这些年牌照发放的情况来看，政府实际上是实行了“外资先行”的政策。2006年、2007年获牌直销企业主要以外资为主，2008年至2012年间，内外资的拿牌企业处于一个均衡的状态。但2013年，内资拿牌企业在数量上异军突起，在9家获牌企业中，仅有1家外资企业。
　　从总体上来说，目前41家获牌企业中，外资有21家，内资有19家，如果把一些华人外资企业算成民族企业的话，那么民族企业在数量则超过了外资直销企业，比例为5:3。
　　由此，我们不难看出，国家的政策不再一味偏向外资，而是追求内外平等，共同发展。这对于行业的良性发展，具有非常重要的意义。

　　中国直销市场分布 

　　对于中国直销市场的分布，我们以安利为例。
　　在安利20强中，18个省份2012年GDP排名前20强，在GDP 20强省份里，只有江西省和内蒙古自治区没有进入安利前20直销强省的榜单。
　　进一步来看安利10强直销省份，分别是江苏、山东、广东、浙江、福建、河南、四川、北京、河北、上海。其中，有7个省份入围2012年GDP8强。上海和北京虽然没有进入2012年GDP总量前10强，但却人均GDP排名第一和第二，而福建则是GDP排名最差的省份，2012年排名第12位，但直销员数量却在安利各省中排名第五位。
　　从2012年根据各直销企业服务网点数据统计出的10大直销省份分布图以及2012年根据安利公司直销人员数据统计出的10大直销省份分布图的对比可以看出，两者除了除了河北省和辽宁省的变化之外，其他的省份完全重合。而且，在10大直销省份中，除四川省深处内陆腹地外，其他9个省份全部沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开，全是中国比较开放的地区。
　　从这些数据中我们可以看到一个现象就是，各省直销的接受程度与开放程度，与当地的经济发展有着紧密的关系。经济越发达的省份，对直销的接受度和认可度也越高。一直走在改革开放最前沿的沿海省份，对于像直销这样的新兴事物，接受程度也是最高的。