隆力奇品类求变 下半年主打护手霜与蛇油膏
http://www.dsblog.net 2014-08-15 09:50:49
从管理来看,近两年的隆力奇已经把管控市场的窜货、乱价行为成为极为核心的任务。在隆力奇2014年秋季产品推介会上,在嘉宾参会证的背面、通常印会议议程的位置,隆力奇将对经销商的和市场的十个确保印了上去,这十个确保中,有六项与维护价格稳定、规范市场和经销商行为相关。一个醒目的隆力奇公章盖在十个确保上,彰显了隆力奇规范市场的决心。
政策还需落实。陶春荣透露,2013年上半年隆力奇公司查冲货次数18次,罚款7.6万元,收取保证金32万元。而广东一位经销商因窜货而被取消合作后,“至今不敢来要保证金”。陶春荣表示,上半年共计有两名经销商因窜货而被隆力奇取消经销商资格。这个数字实际比前几年大幅降低,也表明隆力奇市场冲窜货现象已经得到很好的控制。
与隆力奇此前大而全的产品战略相比,2014年隆力奇最大的改变就是采取了品类突破的市场策略。
以上半年隆力奇选择的重点突破品类花露水为例,1-6月份隆力奇投入1000个圆架、3500个端侧架、2000个地堆、5000个气模用于花露水品类的终端展示和宣传。终端促销和培训支持方面,上半年开展针对花露水的促销活动350余场次,组织培训会议200场次,培训导购1000余人。
来源:隆力奇
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