隆力奇品类求变 下半年主打护手霜与蛇油膏

　　从管理来看，近两年的隆力奇已经把管控市场的窜货、乱价行为成为极为核心的任务。在隆力奇2014年秋季产品推介会上，在嘉宾参会证的背面、通常印会议议程的位置，隆力奇将对经销商的和市场的十个确保印了上去，这十个确保中，有六项与维护价格稳定、规范市场和经销商行为相关。一个醒目的隆力奇公章盖在十个确保上，彰显了隆力奇规范市场的决心。

 

　　政策还需落实。陶春荣透露，2013年上半年隆力奇公司查冲货次数18次，罚款7.6万元，收取保证金32万元。而广东一位经销商因窜货而被取消合作后，“至今不敢来要保证金”。陶春荣表示，上半年共计有两名经销商因窜货而被隆力奇取消经销商资格。这个数字实际比前几年大幅降低，也表明隆力奇市场冲窜货现象已经得到很好的控制。
　　与隆力奇此前大而全的产品战略相比，2014年隆力奇最大的改变就是采取了品类突破的市场策略。
　　以上半年隆力奇选择的重点突破品类花露水为例，1-6月份隆力奇投入1000个圆架、3500个端侧架、2000个地堆、5000个气模用于花露水品类的终端展示和宣传。终端促销和培训支持方面，上半年开展针对花露水的促销活动350余场次，组织培训会议200场次，培训导购1000余人。