广药打造白云山金戈 叩开中国“伟哥”市场

至今，金戈的市场价格还没有最后确定。广药白云山有关负责人表示，金戈将采取“中价策略”，也就是将是万艾可的价格的一半左右。目前在华销售的外资药企三种伟哥售价高达90~136元/粒，导致部分消费者购买能力受到限制。价格将成为金戈的一大优势。金戈上市后，将会有强大的竞争力。同时，她表示，中价策略不是低价策略，无论在一线、二线还是中国的三线城市，无论是医院还是零售药店，广药集团都具有优势。定价低的原因是金戈属仿制药，而且金戈以50mg/粒为剂量单位，是万艾可的一半。郭应禄院士对一粒50mg的金戈剂量设计给予了高度肯定，认为这是为中国人设计的科学剂量。

ed药品市场潜力很大，ed类的通用产品，虽然目前每年在国内只约有十几亿人民币销售额，但每年销量都在增加。目前，上市ed类主要有三个产品，2000年辉瑞公司上市的万艾可，在中国大约年销售额约9亿元人民币，礼来公司的希爱力约为3亿元人民币，拜耳公司的艾力达约1个亿，在中国市场万艾可遥遥领先。

业内人士分析，金戈是国内率先上市的产品，一般来讲首仿可以取得先机。另外，外企的药品大约在医院销售，在零售药店销售稍差。广药集团在药品零售方面有优势，而且品质有保障。金戈面临的威胁主要是在于如何快速的让公众了解这个产品，如何以一个合适的战略价格来撬动这个市场。

郭应禄院士表示，白云山金戈将结束外资药企在中国抗ed市场长达13年的垄断，这是中国医药行业的一件大事。下一步应加强患者教育，满足临床需求、降低药品费用，既有社会效益又有经济效益双赢。

“金戈”“铁玛”将形成产品群

据记者了解，白云山金戈上市11天后，白云山和记黄埔中药有限公司又推出了白云山铁玛，“金戈”“铁玛”一个西药、一个中药，将形成强势互补，组成广药白云山的抗ed产品线。同时白云山“铁玛”以名称、药材、工艺和渠道优势与“伟哥之父”穆拉德等专家指导研制的品质保障将成为其最大的卖点。

据广州白云山和黄大健康公司总经理徐科一介绍金戈药店与医院渠道并重略有不同的是，在销售渠道上，“铁玛”将零售药店与电商渠道并重。在药店渠道上，广药白云山有着庞大的销售网络，在整个医药行业均名列前茅。而电商渠道，则是广药集团近年来重点发展的销售渠道。

专家预计，白云山铁玛有望在未来几年实现5—10亿元的销量，成为白云山新的利润增长点和大品种。综合了高性价比优势和白云山“中国医药行业第一品牌”的品牌优势，白云山铁玛在未来有望成为中国中药ed药物的第一品牌。

“铁玛”和“金戈”的相继上市，标志着广药白云山已初步形成抗ed产品群。“未来，白云山还将开发系列的伟哥产品，包括开发中药伟哥、抢仿其他抗ed原研药等，形成ed药物产品线。同时通过金戈、铁玛这样能够引起社会关注的品种，进一步巩固和扩大白云山品牌在医药行业的影响力，从而带动整个白云山大南药板块的发展。”李楚源说。

2005年,全球ed市场约有20多亿美元市场份额，2012年达到了45亿美元，整个全球ed类市场的cagr增长率达到了7.1%，比全球的整个药品市场3%、4%的增长多了一倍。中国ed类产品市场从2010年的6亿多人民币到2013年接近13亿元，市场空间巨大。