东阿阿胶进军直销受质疑 转直销是机遇or灾难

　　药企转型直销存挑战
　　直销的市场蛋糕虽然很大，但与此同时，也有像哈药集团这样的品牌药企深耕直销3年无奈叫停业务的案例。
　　2012年2月17日，哈药集团正式发布公告宣布，自2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式，预计发生退货损失将达2.8亿元。
　　有直销行业人士称，近几年来，直销成为越来越多的药企挽救并做大保健食品等大健康领域的选择。但其中也有风险，比如直销业务有区域限制，一旦发现在未获批准的区域进行直销活动，将面临涉嫌传销的风险。
　　“直销牵涉到很多方面，比如直销产品的设计、市场奖金制度的设计，既要调动经销商的积极性，又不能违背国家的相关政策。”有直销专家指出，直销一直属于比较敏感的领域，很容易走偏，哈药当时就是踩了跨区域经营的红线。
　　据了解，2013年南方某药企也被媒体报道了涉嫌在河北展开直销活动，并存在大量推销非直销产品的问题，陷入“涉嫌传销”的舆论漩涡。此外，广东另一企业也传出公司涉嫌传销，董事长或被审查的问题。
　　广东省健康产业协会秘书长张咏表示，虽然拿直销牌照的药企较多，但是直销法中并没有相关的政策支持真正把药品作为直销产品，大部分药企直销的产品仅仅是其生产的化妆品、保健品。而在没有做好直销监管准备之前，如果通过直销方式盲目销售药品，将会对用药安全产生影响。
　　中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞在接受媒体采访时指出，随着单纯的药品、保健品经营遇到一些瓶颈，一些大型的传统医药保健品企业进入到直销行业是个趋势。直销对企业产业链的延伸有所帮助，但这也是个涉众的行业，对经销商的管理难度很大，这对传统药企来说是个挑战。