探究未来商机 大东南亚直销跨国经营战略地图

　　越南 
　　人口红利下的新兴市场
　　主讲人/VIM咨询顾问公司 张宇
　　越南是一个社会主义国家，拥有9000万人口，其中75%在40岁以下，是一个充满年轻活力的新兴市场。
　　上世纪50～70年代越南受到战争的影响，经济状况长期低迷。近年来，越南实施对外开放政策吸引外资，经济开始复苏。
　　1998年，直销进入越南市场。2004年，在越南经营直销的公司约有20家。2005年，为了规范直销业的发展，越南政府为直销立法以保障合法直销业。2009年，越南直销协会成立，现今已有30多家会员公司。根据越南贸易与工业部的统计，至2013年，越南政府已颁发了104张直销牌照，其中外资直接投资的企业有16家。
　　经过10多年的发展，越南的直销环境渐趋成熟。2011年开始，直销开始在市场上掀起热潮，很多年轻人、大学生毕业生竞相加入直销业，这股热潮也为社会带来了许多就业机会及经济成长。
　　2013年，越南直销业整体业绩达到64472.49亿越南盾（约18.6亿人民币），是2006年的10倍有余。近8年来，越南直销业的平均增长率为45.5％。
　　越南地形狭长，北南两大城市──河内及胡志明市是直销产业的两大重镇。首都河内人口650万、南部胡志明市人口更高达1100万，很适合直销市场对人力资源的需求。
　　企业要去越南发展，必须研究越南的《投资法》、《企业法》和《竞争法》。公司进入市场后，经营第一个零售据点很容易，但要设立第二个点就很困难，因为越南政府不希望外商和本国企业竞争。
　　越南有64个省，以前各省都有颁发直销牌照的权力，但现在则必须到河内去申请。申请成功后，公司执照则可以在胡志明市核发。
　　越南人要从事直销必须先申请税务号，不论加入几家公司都是同一个税务号，所以直销从业人员的数据非常准确——2013年，越南的直销从业人数正式突破120万。
　　在越南，所有直销产品都须注册后才能放入商品目录，一般情况下审核时间不会很长，如果资料齐全，大约30天内就可以得到核准。如今，越南核准的直销产品有4440多种。
　　外资公司要在越南申请直销牌照的流程及注意事项如下：
　　1.租办公区。首先要了解越南的法律，公司不能租错办公场所。越南并不是每个办公大楼都允许做直销或零售。政府有一本红皮书可以判断各地方是否有经营零售业的条件，以免无端浪费时间与金钱。
　　2.申请直销牌照。50万美元的资金必须一次到位进入银行，而且申请材料中很多和法律有关的内容需要填写。
　　3.向政府申请公司印章。
　　4.公开税务资料。
　　5.产品要申请注册证书。申请化妆品和保健品时要上交保证金，退出市场时可领回。
　　6.申请安全和卫生证书。
　　7.25万美金存款。可允许存在个人或是公司名下。
　　8.取得多层次销售（MLS）申请证书和申请表格。整个过程需6~9个月，也有甚至一年时间的，要看公司提供的资料是否完整和准确。
　　越南政府近日推出了规范直销业的《42号法律》，有想进入越南经营直销的公司，现在是很好的时机。但须注意的是，2014年底前没有重新完成审核批准却继续营运的直销公司，政府有权对其进行法律制裁。现有牌照的公司要向法律顾问咨询清楚，如果没有完成重新申请，以前的牌照就会作废，政府部门甚至经济警察都有权直接处理，不可不慎。