胡远江：直销在全球各州的发展以及监管情况

　　4. 直销在亚洲的发展
　　直销在亚洲的发展，总体来讲，经历了比较长的时间，市场成熟度存在着多元化差异，是一个成熟与正在成长并存的一个区域。具体说来，它目前的发展态势呈现出如下几个主要特点：第一个方面，直销在亚洲各个地区发展不平衡，在各个国家的发展成熟度不一样。如就区域而论，西亚直销市场、中亚直销市场、南亚直销市场显然比不上东北亚和东南亚直销市场，其中，尤  其是东南亚直销市场；而如果就国家和地区而言，日本、韩国、马来西亚、中国台湾、中国香港等地区则属于特别发达地区，其繁荣成熟程度不亚于欧洲和美洲。

 

　　第二个方面，直销市场总体容量巨大，发展后劲非常强大。尤其是中国、印度和印度尼西亚等国家。这些年来，这几个国家的直销整体业绩持续高速度成长，已经让世界级直销巨头们不断加大在这些地方的专门投入，以图越来越多的直销市场份额和增长幅度。其中，如安利公司、如新公司等，这些高增长的市场已经成为它们全球市场不可或缺的战略版图。
　　第三个方面，直销行业在亚洲的发展也经历了曲折的发展过程。在许多国家和地区，尤其是今天直销发展比较成熟的国家和地区，直销行业都经历了被“金字塔销售”行为严重干扰的历史阶段，最后正规直销战胜“金字塔销售”，直销行业才能得以健康的持续发展。其中， 如日本的“天下第一家会”、中国台湾的“台家会”等都是臭名昭著的“金字塔销售”典型案例。
　　第四个方面，直销在亚洲同样体现了发展与变革的特征。由于直销进入亚洲正式发展的时间只占到整个世界直销发展历史的 1/3，所以当欧美直销行业在不断运用新技术、不断走向现代化的过程中，亚洲直销的发展与变革也在相同时间段内被推进与完成。其中，如互联网技术在现代直销中的广泛运用等就是一个典型标志。正因如此，亚洲直销发展从一开始就呈现出了它的丰富多彩。当然，在这个过程中，也同样出现了新型的“金字塔销售”行为和其他经济欺诈性行为，这些状况的出现、肆虐、蔓延等，严重干扰了直销在亚洲的正常发展秩序，增加了直销发展的复杂性。
　　第五个方面，直销行业在亚洲发展的人文基础比较好，其中尤其是东亚地区。由于整个东亚地区在过去长达数千年的发展过程中，各个国家、地区与中国文化相互交流、相互影响，形成了比较注重“家庭、家族与亲情”的区域文化共同氛围，而这种氛围则比较适合直销的发展，这也成为直销行业虽然起源于美国，但它在亚洲地区能够快速发展的一个重要原因。再加上今天经济全球化的影响，亚洲便也在短短 30 年内发展成为全球最具有投资吸引力的直销市场之一。

　　5. 直销在大洋洲的发展
　　直销在大洋洲的发展时间不算长，由于它的地域特征以及经济发展等，该地区直销的现状总体上不是特别发达，但是直销发展的环境比较宽松。从目前现状上，我们可以看出如下典型特征：第一个方面，受整个大洋洲人口总数量和居住比较分散的影响，直销市场的总量不大；第二个方面，受大洋洲人口密度小、大陆面积宽广以及岛国多、渔业资源丰沛、就业压力不大等因素影响，直销从业人员少；第三个方面，受大洋洲与欧美地区天然的政治经济血缘关系影响以及它的产业发展方向影响，大洋洲的本土直销企业非常少，主要市场被欧美的跨国直销企业所占领；第四个方面，受大洋洲良好的产业环境的影响，其为世界直销企业提供、生产或加工的直销产品越来越受到青睐，这也形成大洋洲直销行业发展的一大典型特色。正是基于这种特征，大洋洲的直销行业发展一直展现的是它的自然增长速度，比较稳定，没有忽高忽低的发展波浪。中国部分直销企业有所涉足，但是并没有形成足够规模。