华莱鑫亚申牌 广东吉林天津正筹备直销协会

柳思维教授发言

　　与会专家纷纷发表了自己的观点。湖南商学院柳思维教授认为，直销是面对面的交流，是一种非常好的销售模式。这种模式符合市场经济发展规律的要求，且直销产品大多是农副产品的加工产品，又符合广大老百姓的利益需求，具有非常大的发展潜力。但目前，全国直销市场管理混乱，审批权掌握在商务部，国家有关直销方面的政策相互矛盾，执法者又常以罚款为执法目的……凡此种种，都严重阻碍了直销业的发展。他觉得首先要思考如何将湖南直销企业做大做强。他说，推动湖南直销企业的发展是符合湖南经济发展需要的。深圳每平方米占地面积年产品销售是两千零七十五万元，而湖南只有三十五万元，可见湖南还有很大的发展前景。湖南可以借助直销，实现湖南经济的跨越。第二，努力从政策上来促进直销业的发展。《直销管理条例》将审批权全权交给商务部是不合理的，也不符合当今新形势。政策都是随着客观经济形势变化而变化。05年颁布的直销方面的政策已经不适合了，现在的市场是需要积极推动直销业发展的政策。

刘茂松教授发言

　　此外，习近平主席大力推进市场化改革，与东盟、中亚、欧洲等一些国家都签署了许多条约，以建立国际大市场，所以在这种前提下，像黑茶走出国门，走向世界也已经符合市场的需求。做黑茶的直销企业可以考虑将黑茶纳入到出口贸易中。同时，也可以思考将一些建议写进湖南省政府政策的预案中，促进直销网购、实体店经营等多渠道发展。第三，会员企业本身要加强自律，提高直销员的素质。直销名声的好坏很大部分取决于直销员的能力素质，直销企业要依法经营，自觉规范行为，并注重直销员素质培养，以提高企业自身形象和产品品牌形象。而协会服务企业，也要抓住几个核心，严把入门关，对于不符合要求的企业坚决不吸收入会，同时也应加强规范会员单位行为，让会员单位不想、也不能搞传销，坚决与传销脱钩。
　　湖南师范大学刘茂松教授认为，直销是商业领域的一种业态。要使直销在众多业态中脱颖而出，就应该研究直销与其他业态的区别、特点及优势。传销也有产品，只是在传销的过程中出现了问题，现在国家政策已经明确提出传销是不合法的，是被禁止的，即使传销在国外是合法是被允许的，但在中国行不通，中国明文禁止，中国执法也是根据政策条例实施，所以不要抱侥幸心理，而应该将直销与传销彻底相脱离。第二，协会要严格抓两个环节，即直销产品环节和直销员环节。对于直销企业来说，不是看是否有大规模的生产车间，最重要的是看产品本身是否信得过，产品是否具有一定的品牌价值。所以，协会要严把产品质量关，产品有问题的企业一律不准入会。对于直销员来讲，很多企业名声不好，很大部分原因在于直销员本身素质低，直销企业要加强直销员培训，并制定严格的制度对其进行监控，协会也要对直销员进行监控。第三，直销协会要加强会员企业的培训。目前直销在中国的发展还面临很多困境，准直销企业要顺利获牌也会有一段艰辛路程，所以以协会名义多请一些有经验的企业家、知名教授和一些有影响力的人对会员单位进行培训，可以帮助直销企业在当今市场上走得更加顺利。