多方互利共赢 太阳神珍珠店模式的璀璨之路

　　升级：发掘新潜能
　　丰硕的成果，让太阳神不断思考，寻求更多角度的突破，进一步发掘珍珠店的潜能。
　　太阳神通过成立专门的组织，对珍珠店进行专业化的分类管理。同时，充分利用互联网技术，建立珍珠店财富网、开发了“店店旺”珍珠店健康管理软件，使得珍珠店模式进一步升级，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。
　　不过在直销行业，店铺的存活率始终是一个很大的难题。为了帮助经销商成长，帮助店铺健康发展，太阳神推出“不让一个经销商掉队”工程，解决基层经销商信息不对称的问题，帮助他们管理市场和团队。2013年，太阳神又推出“新店起航”项目，创新地通过远程教育视频端口，定时定期地推出店铺培训内容，推动珍珠店的快速发展。
　　经过8年时间的发展，太阳神珍珠店逐渐成熟，而在太阳神直销十周年的新时期，杜正楠又在思考如何向珍珠店注入新的动力。
　　“接下来，我们将对珍珠店模式进行细分，打造三大基石。一是以专业人才来推动销售的专业店模式；二是以家族自用为主题的自用模式；三是以微店为载体，通过新型微信社交方式为主的分享销售模式。”杜正楠说，对珍珠店的升级，这也纳入了太阳神“三五规划”，成为其重点工作之一。

　　意义：多方互利共赢
　　因为珍珠店的发掘成功，太阳神的业绩连年平稳增长，也让太阳神奠定了民族直销企业中流砥柱的地位。谈到珍珠店所取得的成就，杜正楠认为，太阳神获得业绩增长仅仅是珍珠店模式成就的一小部分，通过珍珠店模式所得到的政府、企业、消费者、经营者的认可，实现互利共赢，才是珍珠店模式最重要的成就。
　　通过珍珠店模式，太阳神整合了诊所、美容院及足疗馆等具备专业服务功能的店铺渠道资源，并使店铺具备了“服务网点”职能。珍珠店在现实中，其功能还可延伸，不仅为冲在市场一线的直销员提供服务，还通过销售产品为消费者提供服务。因此，珍珠店至少解决了直销行业长期以来的两大方面的难题：第一，店铺与直销员的有机结合；第二，服务网点与直销员有机结合。
　　借助专业化的诊所、健康馆、美容院等，珍珠店避免了店铺的高额投资，解决很多直销公司大量产品积压、囤货的问题，减少风险易于市场推广。同时，其整合资源价值更是超过了培训资源价值，通过整合，支撑倍增模式，向国家法律法规靠拢，也符合直销监管要求的发展方向。另外，珍珠店还能起到稳定团队发展的作用，只要有持续的产品销售，就保障了团队成员的发展热情及信心，对拓展市场和稳定团队作用显著。
　　而且，作为重要的销售终端，诊所在医改发展方向将会偏向于预防保健。这为珍珠店提供了发展的土壤，太阳神产品主要是保健品、保健器材，太阳神直销与诊所相结合，共建稳定的连锁型销售通路，其提供的产品支撑和利润来源，可以引导支持诊所的经营转型，实现共赢。
　　同时，从长远的趋势来看，未来保健品行业的发展趋势，一定是专业产品由专业人员进行销售。产品的提供只是其中一部分内容，教育、培训、咨询等终端服务的提供才是真正的发展方向，而诊所医生这种专业身份，恰好可以承担起这个责任，从而避免了市场上良莠不齐的简单推销及误导成份。

　　价值：营销新趋势
　　珍珠店模式将传统与直销进行了完美地结合，实行自愿连锁，其本质是专业化分工，集中化管理，采购功能与销售功能的完全分离，直销员扮演销售组织者，中小诊所扮演销售服务者，利益高度捆绑，专业充分结合。这是有别于一般直销公司的做法，具有较强的创新性。让专业的人做专业的事，这也正是商界如今所强调的合作与效率，也是大势所趋。
　　对于直销行业而言，珍珠店模式是中国直销行业的新尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是政府规范管理直销行业的新思路。
　　对于传统行业来说，珍珠店模式构建了一个以珍珠店为核心的健康服务系统。在这个系统中，企业做专业的保障，店铺做专业的销售，直销员做专业的推广，消费者享受专业的服务。实现了太阳神品牌价值、直销员推广价值、终端渠道专业价值的完美结合，共同构筑了一个专业化的健康服务平台，为消费者提供专业化的健康服务。
　　任何一种商业模式都有其内在的价值，太阳神珍珠店模式同样如此。经历诞生、成长，珍珠店模式已经开始成熟，显现出他强有力的生命力，而且在直销业内外多次获得大奖，不仅为传统营销带来新启示，更为直销行业创造了新奇迹，珍珠店模式正逐渐成为影响中国直销发展的一股强劲的趋势。