厂家经销商联手忽悠 揭秘老年保健品传销模式

　　厂家和经销商联手玩忽悠游戏
　　现在不少针对中老年人的保健品营销，其实就是一个保健品生产厂家和经销商联手玩的忽悠游戏。经过多方打探，记者找到了熟知内情的金正伟（化名）。
　　金正伟是义乌一名从事多年中老年保健品营销的经销商。由于受不了内心的煎熬，去年底选择退出了这个圈子。
　　金正伟说，他最先接触保健品的时候，觉得这是一个好东西，有病治病，没病强身。金正伟从小就身子骨不好，留有病根，后来在服用保健品和坚持体育锻炼后，身体慢慢好转。从此，金正伟喜欢上了保健品行业，他的治病经历也作为保健品成功事例写入宣传册中。
　　不过，现在的保健品行业，特别是中老年人的保健品营销，不少人已经走入歧途。没有最会吹的，只有更会吹的。不管是什么东西，哪怕只是一瓶植物油、一瓶维生素，甚至一双鞋垫，都能吹得神乎其神，包治百病，不但癌症能治，就连艾滋病也不在话下。
　　金正伟说，现在中老年保健品行业可以分为两派，一种还是按传统方式在做。另一种专骗中老年人的在业内被称为“蒙派”，就是“坑蒙拐骗”的意思。
　　比如说，张大妈购买的保健品，明明就是一种从植物中提炼的食用油，怎么会变成包治百病的保健品呢？
　　生产厂家生产的确实是一种食字号的植物油，经销商拿货的价格可能只要几十元一盒，最多也不过几百元。那么，经销商要怎么做才能卖到2800元一盒呢？
　　关键问题就出在经销商身上。首先，经销商要把这产品包装成一种包治百病的神药，主要就是通过小广告。因为这种广告不可能刊登在正式媒体上，使用最多的就是广告单。
　　广告单上的内容是经过精心设计的，有着强烈的误导作用。比如说，张大妈看到的广告单，上面写着“如果你正在饱受各种慢性病的折磨———如各种癌症、高血压、高血脂、糖尿病、风湿、类风湿、颈椎病、腰椎病、肩周炎、腰腿痛、心脏病、四肢麻木、失眠多梦、精神萎靡、骨质增生、妇科疾病、便秘等各类人群……”让人一眼看上去，以为这个保健品能治疗这些慢性病。其实广告单中根本没有明确写过包治百病，却能让人产生这种看法。
　　其次，就是引入传销模式，以购买多少产品成为会员，推荐销售产品可以拿提成来引诱购买产品的中老年人去拉下线。
　　对现在的中老年人来说，这是最有诱惑力的。现在，手机、电脑都很发达，很多中老年人都有文化，但是人最难过的就是贪欲。中老年人原本就缺少一种价值感，因此一旦发现这种“有产品用，还有钱赚”的机会，很多人就会光想着赚钱，不知不觉受骗上当。
　　第三，做这种中老年保健品营销有个原则，不能在本地做。因为这种保健品传销在一个地方是做不长久的，当有人发觉不对后，经销商就会果断关门走人，选择到另一个地方或城市重起炉灶。
　　金正伟说，他一直来都是在义乌本地做保健品营销，村里人也都知道他是做保健品的，所以对于这种需要打一枪换一个地方的骗人的保健品营销很反感。自从去年被人忽悠做了以后，深受其害，受害者都找到家里来了，所以他现在决定再也不做了。他说：“我现在只想回家好好做个农民。”

　　经销商跑了，找厂家负责更难
　　经销商可以关门走人，那么，这些保健品的生产厂家总“逃得了和尚逃不了庙”吧？据记者了解，被经销商骗后，受害者想要让生产厂家负责是非常困难的。
　　一方面，这种被用来进行传销式营销的保健品，其生产厂家大都是正规的，有营业执照，还有各种生产所需的批准文件、证书等等，其生产的本就是一种食品，可正常食用。
　　不同的是，有的保健品，生产厂家存在和经销商联手忽悠的可能，而有的生产厂家，完全是不知情，躺着中枪。就像有的传销式营销用的维生素，厂家生产的维生素绝对是合格产品，只是被经销商当作了道具而已。
　　相同的是，如果你找不到经销商负责，你就很难让生产厂家来承担责任。一个生产厂家工作人员告诉记者，他们只负责销售产品，在全国按区域销售，具体销售由各地经销商操作，包括如何做广告、如何包装。比如说，他们厂家的供货价是50元一盒，有的经销商卖100元，有的卖3000元，那都是经销商的事情。他们厂家只负责供应的产品是符合国家食品安全标准的，是检验合格的产品。如果说消费者因为产品质量而出问题，那他们厂家肯定会负责，其他问题厂家肯定不会来管。
　　那么，如何避免受骗上当呢？金正伟说，最好的办法就是不要相信天上会掉馅饼，要多长一个心眼。现在，很多医院都有专门的养生门诊，药店、超市也都有保健品专柜，购买保健品，最好还是到这些正规场所。