直销年轻化 王义教授：企业须实施年轻化战略

　　王义教授简介：
　　中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。
　　据统计，中国1982年~1998年出生的总人数就接近3.2亿，并已经成为中国消费的主力军，任何企业都无法忽视他们的意见和需求。年轻人无论是在生活方式、消费行为，还是思维方式上都让人捉摸不定，要如何赢得他们青睐？如果不与时俱进，找到迎合年轻人的方法，那就极可能落伍，甚至被淘汰。面对年轻化消费者，直销企业要如何转型以实现可持续发展呢？为此，直销专业网记者特意采访了中国著名直销理论研究专家王义教授。

　　聚焦：年轻人代表未来 得年轻者赢天下
　　现代的年轻人讲求个性与自我，追求品牌与潮流，在工作中追求自由和快乐，重视自我价值的实现，思想观念新，只要有平台，就敢于创新，展现自己，能够运用互联网工具，以更加贴近消费者的语言、方式去营销。如果让年轻人进入到直销行业，能否给直销行业注入新活力？对此，王义认为，“任何事业都是年轻人的事业。无论是国家还是企业，年轻人代表未来，任何事业想要基业常青都离不开年轻人的加入。年轻人代表生命力，带来朝气，是让直销行业、企业持续发展成长的强大力量。”
　　对于年轻人是否能助推直销企业实现完美转型，王义表示，“现在是一个移动互联的时代，企业必须在这样一个时代背景下考虑自己的发展方向。移动互联作为新生事物，更受到年轻人的青睐，年轻人用自己的方式在网络、自媒体上表达着自己对品牌、产品的喜好，影响着品牌的走向。这样的时代，年轻人定会发挥更大作用，企业一定要在某个时间把成长的空间、舞台慢慢地让给年轻人，这是一个必然的过程。”

　　典型：安利年轻化战略 企业与时代所需
　　创立于1959年的安利如今已经有56年个年头。“五十而知天命”，年过半百的安利公司却早在2009年就启动了年轻化发展战略，该战略是安利全球三大战略之一。那么直销企业开启年轻化战略对企业的未来有什么现实意义？
　　王义告诉记者：“年轻化作为一个企业层面的发展战略，它是一个全方位的发展战略，安利提出该战略毫无疑问是有先见之明的，具有预见性，也是值得其他直销企业学习的。安利不断地把年轻人吸引进来，栽培他们成为接班人，成为领导人。近年来，安利一直不断吸纳更多的年轻人，通过校园招聘吸纳年轻人才，意在培养更多年轻人撑起安利的未来；通过开设“体验馆”，用新鲜时尚的体验活动吸引年轻人体验消费；通过AYE夏令营、青英号、安利好声音等年轻人专属活动，打造年轻人的舞台，展示年轻营销菁英的姿态……未来是移动互联的时代、体验的时代，这是年轻人的特权时代，企业要应时而变。所以，年轻化战略是企业所需，也是时代所需，必将推动企业取得更长久的发展。”