霸王连续五年亏损仍押宝直销 这次赌上了股票

　　简单总结下也就是，用赠送股票来吸引人加盟直销，用承诺收益来带动人购买股票，同时加盟直销还可促进产品销量的提升和业绩的增长，从而刺激股票上涨，在这种理想状态下，直销运作起来了，业绩提升了，股票上涨了，可谓“一举多得”。
　　不过，对于这种“一举多得”的新模式，汪亮的回应是：“我们确实不知情。”
　　但据一位接近霸王集团的人士透露：“其实之前有很多人跟万总(万玉华)提过把直销和股票结合运作的事，但她当时可能考虑到监管层面的问题，或者没有找到更合法合理的办法，一直没同意，直到今年上半年。”言外之意，直销结合股票这一模式，是在万玉华同意的情况下才有可能启动的。　
　　“公司正在建设专门的后台，在你购买20000元公司股票后，后台会显示出一份为期两年的电子合约，同时公司会给你的账户打入36000元电子币，并把电子币冻结，等两年合约到期，如果股票跌了，这36000元可以提现，如果股票涨了，涨幅超过承诺你的80%，公司会收回电子币，合约自动取消，你可以按照股票的实际涨幅来获取收益。”前述直销商说。但当被问及这样做是否合规时，其表示：“这肯定不能公开地去说。”
　　一位金融行业人士认为，这种做法给人的感觉是，公司没有资金坐庄抬高自己的股价，而是通过让直销员购买来提升股价，可是就目前的股市而言，除非公司业绩非常好，市场愿意买入，或者有源源不断的直销员来购买它的股票，否则很难保证两年后股价的上涨，毕竟一旦没有人接手，高价股票就面临崩盘的风险。在该人士看来，“任何保证收益，尤其这种高收益的理财产品，原则上是不受法律保护的”。

 

　　传统艰难
　　霸王集团自2013年年底接触直销，自2014年筹备并试水直销，自2015年启动直销新模式——坦白来讲，前期过程并不那么顺利。而霸王集团之所以没有放弃走直销这条路，在其直销人员分享的资料中给出了答案：传统持续低迷、资金周转不畅。
　　据上述接近霸王集团的人士表示：“霸王集团这几年走得非常艰辛，传统渠道做得很艰难，这两年有了做直销的想法，是因为他们看到一些直销企业的现金流比较好，能够使企业整体运行得比较顺畅。”
　　不仅如此，前述直销商表示，在传统市场，公司的发展需要广告和渠道维护，成本比较高，而且公司的销量和业绩很容易受到影响，比如2010年的二恶烷事件。“但在直销市场，我们靠的是口碑宣传，我们对公司的动态比较了解，不会相信那些事情，也就避免了对公司业绩产生不好的影响。”
　　在霸王集团上市后的第二年，即2010年，有报道称霸王洗发水检测出含有“可能致癌”的二恶烷，后经监管部门再次检测，显示其二恶烷含量水平不会造成健康危害。但也正是从这一年开始，霸王集团连续五年亏损。其2014年业绩报告显示，其营业额为2.95亿元，较2013年下降约38.3%，其中净亏损由2013年的1.37亿元收窄至约1.16亿元，仍然亏损。
　　日化专家冯建军表示，霸王集团的产品在终端市场上的表现未见好转，主要原因有两点：一是，在当年霸王集团品牌的上升期，出现了二恶烷事件，对品牌的负面影响比较大，即便后来有澄清，但抵不住销量下滑的惯性；二是，如今的市场环境，包括竞争对手的挑战和主流消费者的更迭等，使市场份额发生了变化，比如霸王集团主打的防脱理念可能更多是在做70后的生意，但现在80、90后逐渐成为主流消费者，它未来所面临的挑战可能会更大。
　　汪亮也承认：“这几年互联网的发展，传统市场面临很多变化，不管是本土还是外资日化都感同身受，我们也在探索新的商业模式，顺应一些消费习惯和销售渠道的变化。”
　　关于霸王集团对直销的态度，其直销员的感受是：“公司现在是全力启动，公司的董事长和总裁(陈启源和万玉华)也在全力配合。”
　　而在与万玉华有过接触的日化同行看来，霸王集团对外有所保留，“可能与企业老板的风格有关，万总(万玉华)几乎什么事都一把抓，也许当她认为这块业务还没有布局得太好的时候，还没有到特别需要开口讲的时候，她不愿意轻易对外讲。再加上，他们这几年的市场是在萎缩的，竞争环境上有些困难，可能更希望低调一点，因为企业的发展阶段不同，底气也就不同”。