层次直销的定义

    销售方式分为店铺销售和无店铺销售；
    
    店铺销售如：百货商店、商场、超市、小百货、专卖店等。
    
    一般无店铺销售称为直销。
    
    直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。
    
    直销分为人员直销和非人员直销；　
    
    非人员直销包括直效营销、电话直销、网络直销、邮购目录、电视直销。　如：戴尔电脑、贝塔斯曼图书公司等，销售的主要工具不是通过人来销售。
    
    人员直销又分为单层次销和多层次直销；这种销售方式主要通过人员来销售。
    
    单层次直销是指企业雇佣人员直接向最终用户销售产品，这种销售方式在一些中小企业和大宗工业品的销售中非常常见，很普遍。
    
    多层次直销是指企业采用多层次的奖金制度发展销售人员向最终用户销售产品，在这里，销售人员与企业是经销关系。
    
    传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。（从这里可以看出，传销收入高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识，但是，多层次直销的问题比较隐蔽，人们对其认识还不是很统一，存在激烈的争议。）
    
    多层次直销有三个特点：
    
    （1）人员直销；
    
    （2）人员和公司间是经销关系；
    
    （3）人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。
    
    特别需要注意的是，许多称为为连锁经营、网络营销、消费储值、互联网+传统物流+直销等销售中，只要是以人员直销为主的、多层次计提报酬的、销售人员和公司是经销关系的，符合以上特点的，我们都称之为多层次直销。