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瓜拿纳董事长张华:还会做企业,我不会倒下!

http://www.dsblog.net 2006-10-17 16:39:11

    瓜拿纳十年内功皆散尽
    
    张华,武汉人,58岁,曾在旅顺当了5年海军。1995年8月踌躇满志创立武汉瓜拿纳保健品有限公司时的他,怎么会想到在2006年3月会遭遇一个这么大的“瓶颈”。
    
    2006年3月初,通过网络、电话、短信等方式,张华和他的瓜拿纳“出事”的消息一夜之间震惊了整个直销业界。出来后,资金、产品、车子、办公用品都被公安局扣住,摆在张华面前的最大问题,是下一步应该朝哪个方向迈出去。
    
    4月,张华找朋友筹到一笔钱,把当月奖金如数发放。
    
    5月,他又借了一笔钱,把专卖店的钱窟窿给补上了一部分。
    
    “目前大约还有二、三十家专卖店的钱没有退。我目前的工作之一就是解决好遗留问题,让瓜拿纳能有一个相对圆满的结局。”眼下身在深圳的张华说,无论是清盘还是注销,瓜拿纳正在等待相关方面处理,很快就会有一个结果。
    
    在“出事”后,张华开始考虑跟随自己打拼多年的经销商的未来。当时曾有人形容,张华为经销商选出路就像买房子选楼盘一般,考察数次,思来想去,选中了泰达益生。“我和泰达益生没有签任何的合同,我只是把团队、产品、制度都交给泰达经营,愿意加入泰达的就去加入。”张华说。
    
    花了近半年时间,遗留问题也解决得差不多了,张华现在考虑的,便是下一步棋,该怎么走。
    
    张华:我不会倒下!
    
    “其实现在的政策让老板们都不知道该怎么做。我认为经营者起码要向政府呼吁,给中小企业一条活路。”关于《直销管理条例》的内容,张华很觉纳闷和郁闷。“政府目前的政策是开而不放,感觉上是在以计划经济时代的手段,来束缚直销这个改革开放后形成的市场经济的产物。8000万的注册资金,2000万的保证金,这么高的门槛,让2千多家中小企业无路可走,是放任自流,还是更加混乱?”
    
    “管,应该是宏观上的管,辅加以引导。”张华在考察过日本、马来西亚等国的直销市场后,思路更加的清晰了。“其实大家都知道,多层次、推荐奖、团队计酬才是直销的真正本质,单层次直销和传统生意有何区别?要管理好中国的直销行业,不能一相情愿地从计酬模式上来卡死,也不能只要求经营执照、公司地址、自己生产的产品等,更应该从价格限制和制定一个月退货的制度方面来入手。”
    
    “价格限制,其根本目的就是要限制拨出比率。98年前后曾经有高达85的拨比,那样的公司一定做不长。”张华打了个比方,“比如瓜拿纳,从巴西进口原料,关税是多少,原材料成本是多少,相关部门一算,就能算出大概的生产成本。管理直销产品的价格,应该是从宏观角度,不能再让直销产品的价格高得离谱。”
    
    “至于制定一个月内可退货的政策,就能够让很多公司不可能再发周薪制、半月制,也就能很大幅度地消除短期行为。”
    
    “我目前正在深圳、广州考察摸底,做了这么多年企业,难得有这么空闲的时间出来走走,拜访其他公司的老板和大经销商。”他的脑子里已经想好了两个模式。
    
    “做企业,一定还会做企业,我不会倒下去!”张华很坚定的说。
直销博客网(www.dsblog.net) 文/曾燮林
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