国企福瑞达启动 天网地网人网共织康妆大道

　　计划从母公司分拆上市的福瑞达医药集团公司本月18日正式启动康妆大道“O2O+直销”模式。作为山东本土老字号国企,福瑞达是第52家获得商务部正名的直销企业,也是山东首家进军直销领域的国有企业。
　　“康妆大道最初的使命,是在公司原有传统医药渠道基础上所建立的新型网络营销平台。”福瑞达董事长凌沛学表示,随着国家对互联网+新常态的重视,公司在原有定位的基础上,将互联网、体验式营销与直销模式相结合,旨在借助“O2O+直销”重塑零售企业商业模式。
　　全球最大玻尿酸基地
　　在直销行业里,福瑞达的名字还有些陌生,但“润舒”、“润洁”等眼药水品牌却是家喻户晓。另外,该公司还是兰蔻、雅诗兰黛等一线国际化妆品品牌的透明质酸(玻尿酸)的独家供应商。
　　凭借发酵法生产透明质酸的技术优势,福瑞达不仅在国内市场占据了主要市场份额,还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场,成为全球最大的透明质酸研发与生产基地。同时,福瑞达还是国内最大的眼科药品生产基地,产品已占据国内眼科药品20%的市场份额。该公司去年销售收入25亿元,利税4亿多元。
　　不仅如此,福瑞达背后还有巨型国企——山东省商业集团有限公司(简称“鲁商集团”)。鲁商集团经营范围广泛,包括现代零售、房地产、生化制药、酒店旅游、文化传媒、物产、教育、金融等多个领域,拥有“银座股份”和“鲁商置业”两家优质上市公司,员工近20万人。该集团去年实现营业规模突破800亿元,实现利税近40亿元。
　　福瑞达康妆大道总裁黄晓东告诉记者,中国的直销虽然是快速发展的行业,但同马来西亚、日本以及韩国等国家的直销企业相比有着很大的差距。中国的直销企业只有60家,而韩国的直销企业是中国的10倍还要多。中国的直销企业也多为外资企业、港资企业、私营企业,国企更是少之又少。
　　颠覆传统商业模式
　　在福瑞达总经理马云鹏看来,作为中国直销行业中难得的国字号“新军”,福瑞达今后将打造除医药销售外的全新营销平台,实现从单一医药产业向大健康产业的拓展,进一步促进科研技术在其他产业类型的有效转化,“从而实现从生产销售型企业向销售服务型企业的转变。”
　　“虽然我们已经拿到直销牌照,但公司要做的不仅仅是直销,而是要把线上、线下与直销相结合,实现全新的‘三网合一’模式。”马云鹏说。
　　所谓的“三网合一”,即包括天网、地网和人网。马云鹏告诉记者,“天网是康妆大道的网上商城,汇集万种高端优质商品；地网是全面覆盖市场的康妆大道体验店,会员可以充分体验产品,并可以获得康妆大道首创的定制产品服务；人网是康妆大道会员体系,通过优质的会员定制产品与合理的利益分配体系建立庞大的固有消费群体,并以全方位的支持、帮助会员简单、方便地拓展市场,实现低成本创业。”
　　值得注意的是,此次福瑞达在互联网+浪潮下推出“康妆大道”这一品牌进军直销市场,并不是一次简单的国企背景下的销售渠道创新。
　　凌沛学直言,这是鲁商集团打造城市综合体的第一步。“未来,我们将把鲁商集团旗下所有的优质资源投放到康妆大道这一事业平台。在这样的平台上,大家不仅可以享受福瑞达大健康产业的各类优质产品,更能通过康妆大道‘O2O+直销’的平台,汇聚鲁商集团的汽车、地产、物业、旅游、教育、金融、零售等各种产业资源。”
　　全面对接资本市场
　　事实上,作为国际营销实践中的一种重要模式,我国直销企业从最初的雅芳、如新两家到今年5月份的60多家,从业人员从零零星星到现今的3000多万人规模,直销企业年销售额也从几亿元到2014年末的1600亿元。直销已经越来越多地进入我们的视野。
　　相较此前,近年来直销企业获牌速度不断加快,业绩也实现快速增长。截至2014年底,48家获牌直销企业实现销售业绩1350亿元,同比增长25%。数据显示,截至2014年年末,全国32家直销企业在山东省设立了省级分支机构,较2012年底新增8家,其中有20家允许在山东省全部区域或部分区域开展直销业务。
　　记者注意到,截至目前,商务部直销行业管理信息系统中备案的山东直销企业,包括山东永春堂集团有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、福瑞达、山东卫康生物医药科技有限公司和山东安然纳米实业发展有限公司等5家。
　　值得注意的是,除进军直销领域外,福瑞达也在积极尝试对接资本市场。
　　“福瑞达旗下的‘明仁’板块,早已开始进行辅导,券商也已入场,初步计划是登陆创业板。”马云鹏透露。