安利直销与互联网无缝对接 增强核心竞争力

　　体验馆提升顾客购买率
　　“我是杨哲。作为一名安利事业的创业者，经常有顾客来咨询，以往的时候，我只能拿着电脑或者平板来为他们讲解。而从今年3月份开始，我多了一种选择，那就是邀请他们来安利体验馆。
　　刚开始创业时，一些新顾客在购买产品时多少有一些犹豫，他们总觉得你这么年轻，你销售的产品是否靠谱？在参观体验馆之后，这一局面得到扭转，顾客看到我们在深圳的核心区域有这么大面积的体验店，对公司的实力和产品质量也放心了。
　　体验馆还降低了我们的运营成本，例如快乐厨房板块有4套皇后锅具和厨房设施，顾客可以一边看我们演示，一边亲自动手操作，对产品的感受大大加深，购买率也明显提高。”

　　□对话
　　为创业者提供低风险低门槛平台
　　京华时报：每一个安利的直销人员都可以开移动工作室吗？它和微商有何区别？
　　余放：移动工作室还在试水阶段，目前只向有一定级别的营销人员开放，希望年底前可以向所有的营销人员开放。
　　安利的移动工作室有非常强的微商属性，但与微商不同的是，移动工作室附属在安利这个大创业平台上。从研发生产、品牌建设，到平台搭建、仓储物流，再到沟通、培训、激励、管理，安利力争为涵盖社会各个阶层的创业者提供全程无忧的创业体验。

　　京华时报：移动工作室仅在中国实施吗？未来是否在全球推广？
　　颜志荣：其实安利中国在过去20年是一个创新工厂，有很多的创新都是从中国开始，后来推广到海外，包括店铺、体验馆、品牌建设等。在数字化方面，美国等其他国家是较早推行的，但这些国家多是个人建立移动工作室，并没有系统化，也没有后台的整合。我相信未来有了中国的成功例子，还是会推广到其他市场的。
　　另外，安利中国的数字化创新，还包括跟苹果的合作，这是一项非常好的健康管理app，预计今年内会推出。

　　京华时报：体验馆作为安利o2o创业平台的线下落地，目前在全国布局是怎样的？
　　颜志荣：对于创业者来说，最大的困难就是去哪里寻找新客户，以及如何保持客户忠诚度，带顾客体验是最好的办法。目前我们在深圳、上海等城市已有7家旗舰体验馆，北京明年也将开始建体验馆。未来安利在全国的280家直销店铺都将改造升级为品牌中心、交流中心。

　　京华时报：目前安利有30万的创业者，未来要打造全新的o2o大众创业平台，有何具体目标和计划？
　　颜志荣：未来10年要实现安利平台上的成功创业者数量翻番。为了实现此目标，安利将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为营销人员打造o2o创业平台。安利的大众创业平台，不受年龄限制，但我们做创业调查时发现，年纪越小，其创业的愿望越高。
　　我觉得一个企业如果不专注于培养年轻人，这个企业是没有未来的，他会被淘汰。在安利这个低门槛低风险的创业平台上，对于缺乏资金的年轻人来说，是非常好的地方，包括进来之后还有资深营销人员带领他们，这种陪伴式的成长过程，对于他们也是非常宝贵的。