太阳神业绩稳增 朱厚丞：在变与不变中成长

　　直销专业网记者：2015年，共计新增23家获牌企业，创下直销行业新纪录，您认为2016年能否突破这一记录？
　　朱厚丞：坦白来说，我认为是否突破这一记录意义并不大。中国直销行业批牌速度是没有规律性的，所以并不能准确预测。但有一点是肯定的，那就是直销企业一定是越来越多，企业实力一定是越来越强，行业竞争一定是越来越激烈的。特别是近两年来，许多大型企业甚至是国企、上市企业的加入，更是提升了行业整体水平。随着这些有备而来的企业的加入，市场竞争优胜劣汰，未来2-3年，一定会有一批不专注的、带有投机性质的企业被淘汰掉，这是市场发展的正常趋势。目前，已经有国际大牌公司出局，也印证了这一观点。
　　从大的趋势来讲，直销行业与国家整体经济是逆势增长的，国家经济发展良好时，直销增速一般，而国家经济有所回落时，直销经济就会显露出来。总的来说，2016年，中国直销内部竞争激烈，但经济总量一定是呈现上升趋势。

　　业绩稳步增长中
　　直销专业网记者：能否透露一下，太阳神公司2015年业绩如何？
　　朱厚丞：2015年是太阳神“三五规划”的第一年，年初设定增长目标为30%左右，2015年，太阳神实际业绩增长为28%，基本完成目标，业绩较为理想。

　　直销专业网：2016年，贵公司有哪些市场规划？业绩目标是多少？
　　朱厚丞：太阳神作为民族直企的代表，始终坚持稳扎稳打，2016年，我们的增长目标依旧定为30%左右，按照这个增速，完成“三五规划”，实现百亿目标是完全没有问题的。特别是太阳神珍珠店模式4.0的推出，人人创业、店店创业，极大地推动了市场业绩，目前数据显示，2016年1月份业绩同期相比增长幅度显著，预示着2016年太阳神必将迎来一个丰收年。

　　在变与不变中应对压力
　　直销专业网记者：随着直销企业的不断增多，是否感觉到压力？您认为应该如何应对这一压力？
　　朱厚丞：压力是肯定有的，不仅是去年，前年就有压力，再往远讲，从进入直销行业起，就一直承受着来自竞争、监管、经营、舆论等方面的压力。这是由于行业本身法律法规不健全而造成的，比较欣慰的是，太阳神面对压力，承受力还是非常强的。
　　多年来，太阳神应对压力始终秉承两个法则，一是以不变应对万变，二是以创新超越竞争。
　　“以不变应对万变”主要体现在企业内在稳定，具体表现为文化的稳定、政策的稳定、服务的稳定和产品质量的稳定。因为文化是企业的方向，决定着企业是理想主义还是功利主义，太阳神从事直销多年来一直保持政策稳定，稳扎稳打做市场，为广大用户提供优异的服务和可靠的产品质量，28年来，太阳神产品没有出过一次重大安全事故。这就是太阳神应对外界压力的第一大法宝——稳定。
　　“以创新超越竞争”主要体现在组织、模式、管理、教育等方面的创新。2015年，太阳神最核心的创新是在组织上的创新——成立员工持股公司，开放产权，让高级经销商、有贡献员工持股，将所有力量凝聚在一起，截止2015年底，目前符合要求的所有高级经销商已经全部完成了持股计划。这样一群志同道合的人聚在一起，为了同一个目标共同努力，不仅极大刺激了市场热情，更提升了员工忠诚度，有效地抵制了行业恶性“挖墙脚”。
　　其次是模式上的创新，2015年12月20日，太阳神推出珍珠店模式4.0，这是一个人人创业、店店创业、人店融合、智能互联的开放式、创新型、全民创业平台。它融合微型销售店、微型消费店、微型招商店于一体，实现了线上与线下、专业与非专业、传统与直销、销售、消费与招商相结合的升级创新。用“互联网+”的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合，是一个有着无限希望和可能的、全新的商业模式。
　　最后，太阳神在管理和教育上也是与时俱进，紧跟创时代发展，打造出更加便捷、有效、先进的管理模式和培训模式。
　　采访接近尾声，朱厚丞先生也向记者表达了自己对行业未来的考虑，他表示，中国直销未来最大的不确定因素就是整体人口架构的变化，目前太阳神从业人员平均年龄为45岁左右，年轻一代对于自身认知和创业需求与我们迥然不同，如何变革现行的经营方式，吸引更多80、90后的加入，是所有直销企业必须考虑的一个课题。