陈海勇：企业同经理人和经销商应该相互牵制

　　从整个直销行业来说，直销是越来越不好做，现在拿牌的企业越来越多，竞争越来越激烈，很多为了发展迫不得已选择新的经营模式，来营造一种氛围。许多企业进入直销行业不够理性，处于一个围观者的状态，都想看别人怎么玩，最后再下赌注。大部分企业是用钱砸市场，但很多砸完之后并没有水花出来。总之，直销行业前景堪忧，企业多，但业绩增长率不一定高。
　　对于经销商来说，直销会越来越好做，企业和产品越多，经销商的选择也越多，对经销商来说是一种优势。
　　对职业经理人来说，他们是处在一个恐慌的状态，企业对职业经理人的要求越来越苛刻，对职业经理人抱着不信任的态度，根据职业经理人所创造的业绩多少来评判他们的价值和存在的意义，职业经理人的不稳定性加强。
　　企业、职业经理人和经销商就形成互相牵制的三角关系，但这是一种良性的发展状态，可以进行优胜劣汰。
　　以前做直销都是很单纯地传播产品，依靠一个企业的品牌名气进行宣扬，而现在的直销，玩的是商业模式，看重的是奖金制度、大单进入等等，太过于浮夸。
　　个人认为，要推动直销行业更好地发展，第一，要回归直销本源，以产品为导向，企业要树立大局观，提倡正确的经营理念，思考能够给社会和人们带来什么。第二，要有自己的企业文化，让经销商和消费者了解企业的核心，让社会认可。第三，注重用人策略和培养人才，选择进入直销行业5年以上的经验丰富的人才、真正了解直销，能做事的人来担任企业的重要岗位。