王利明：微商转型直销关键在于做好产品和服务

　　在直销道道网推出的第19期《直销论道》话题讨论当中，围绕主题《“大直销”时代之下 微商转型直销发展前景如何？》，道道国际传媒总裁王利明发表了自己的见解。关于微商转型直销，王利明表示，微商与直销二者存在诸多共同点，属本源同生，转型也是常理之中，关键在于要做好产品和服务，才能立于不败之地。具体观点如下：
　　微商转型直销，可以说是必然的结果，从本质上来看，微商和直销两者的发展有着惊人的相似之处，微商与生俱来就含有“直销因子”，只是微商主要是以线上为主，直销则以地面为最，然而两者都拥有会议营销、会员体系、有专业的培训等等，模式极为相似，也正由于两者之间存在共性，所以微商转型直销并不难，也是常理之中。
　　直销的本源是把好的产品推介给身边的亲朋好友，微商起初也是一样，只是微商是通过自己的移动微信圈传播给自己的朋友，而直销则以口口相传为主。随着微商发展到一定程度，逐渐出现诸多不规范的行为，如低劣产品、假货、虚假宣传等，充斥整个微商环境，最终导致这个行业的信任度降低，甚至被扣上涉嫌传销的头衔。
　　我们可以看到，实际上不管是通过线上还是线下，本源都是要把好的产品推介给自己身边的人，微商主要依靠互联网平台，缺少线下的感情连接，很难真正落地把顾客服务到位。而这些恰恰是直销的优势所在，直销注重地面网络的联系与维护，可以把服务真正做到“家”，这是微商需要借鉴的地方。
　　实际上微商进入直销是一个趋势，未来可能将会有更多微商企业转型直销，而微商也有自身的优点，直销若拥抱微商更是一种升华。微商若通过大量的会员体系和消费群体作为支撑，把直销人网和移动互联网结合，其消费潜能将无限量大。
　　总而言之，归根结底无论哪种营销模式，只要从企业经营的根本出发，做好产品和服务，巩固好客户群体，就没有做不大的道理。