安发高炜：适合当地的产品和销售模式是关键

　　约翰·基总理在致辞时说，新西兰已成为一个开放的多元文化的国家，44%的奥克兰人都并非出生于新西兰，这不仅让新西兰成为生活和经商更有趣的地方，也便于新西兰与世界各国政府之间订立的自由贸易协定落实到企业与企业、人与人之间的层面。
　　高炜总裁回忆说，自己于1995年追随从事科研的父亲高益槐教授来到新西兰。1998年，他与父亲和哥哥一起创立了新西兰安发保健品有限公司。两年之后，公司就开始向澳大利亚、美国、香港、台湾、韩国等市场出口产品。2005年公司开始进入中国市场，成立了安发（福建）生物科技有限公司。经过近10年的建设，这个占地150亩、总投资相当于2亿纽币的安发（福建）生物科技园，已成为安发集团在亚洲的研发、生产、运营中心和管理总部。
　　从2008年至2010年，集团又在东南亚的泰国、缅甸和印尼建立了多个分支。高炜总裁说，安发刚成立时他协助总经理负责销售业务，当时在奥克兰的Dominion路开了一个小小的零售店。今天，这个小门店还在，但安发集团已经成为源于新西兰、立足中国、面向全球的现代化大企业，并刚刚于5月份获得由中国商务部颁发的直销牌照，成为中国第77家获得直销牌照的企业。
　　高炜总裁说，安发国际始终将科技创新作为集团的核心之一，近几年，在新西兰和中国与多家大学建立合作伙伴关系。2015年，安发集团与上海同济大学合建了同济大学安发天然药物研究院，2016年，与梅西大学合办了梅西大学安发天然营养研究中心。
　　展望未来，高炜总裁介绍说，安发中国（长白山）生物科技园已经奠基，这将比福建的科技园大三倍，并将建成为安发在中国北方的一个最重要基地。

（高炜总裁在会上全程用英语精彩演讲）

　　高炜总裁的演讲引起了与会者的浓厚兴趣，现场提问异常热烈。当大会主持人请高炜总裁向年轻的移民创业者分享自己的经验时，高总说：年轻人心怀梦想和追求，是非常美好和重要的。首先一定要有自己的目标，然后就要勇于去尝试，大胆跨出第一步；第二是要专注，专注于自己的目标，专注于自己的专长或专业，然后坚持下去；第三，要有永不放弃的信念，要有勇于坚持的毅力。
　　一位来自怀卡托大学的教授询问，安发集团是如何在东南亚开拓文化和宗教信仰迥异的市场。高炜总裁介绍说，大约八年前，他们到东南亚调研市场，看到泰国是个信奉佛教的“微笑国家”；缅甸当时还处于军政府统治之下，对外来投资相当谨慎；印尼则是一个以穆斯林为主的人口大国。他认真学习了解当地的日常用语和风俗习惯，请来当地人研究市场，找到最适合当地消费者的产品和销售模式。在这些国家成立分公司时，安发集团只从总部派去核心管理人员，其他员工主要以聘请当地人为主。

（高炜总裁在接受提问）

　　一位来自中国的女士询问，进入海外市场时，如何克服面对未知市场的恐惧？高炜总裁坦诚地说，不可能保证一家公司在每个市场都能获得成功，重要的是找到最适合当地的产品和销售模式，安发集团每过两三年都要对不同市场的经营策略进行全面回顾，及时调整。
　　来自越南和印度的两位观众则想知道，安发集团什么时候将进入这两个国家。高炜总裁说，这两个亚洲国家都是重要的市场，各有自己的特点，要找到合适的时机和最佳的当地人选。
　　当与会嘉宾问到新移民应如何克服困难融入主流社会开拓业务时，高炜总裁说，就像EPIC大会的三个主题一样，多元化、创新和人际网络是关键。回顾过去二十多年的创业历程，他说：“只要明确自己的目标，集中精力把这个领域做好做强，不要把自己限定在某个族裔的狭小圈子里，勇敢地走出去，就能实现梦想。”

（互动现场）