行销实战与理论管理 张笑华：绩效为王的打造

　　4、做文化：原则一用文化来领导，原则二用团队来带团队
　　a、一个人这么做叫做个人行为，大家都这么做就叫文化
　　b、好的文化必须透过持续塑造，引导和强化，自然形成的文化往往都是不好的文化（学习的文化、感恩的文化、爱的文化、家的文化、行动的文化、等等）
　　5、做功能
　　a、进人：吸引大量的“消费者”和“经营者”加入，稳固消费网和壮大团队网络
　　b、留人：延缓拍档阵亡的时间，提高新人的功率，设计单边贡献奖等
　　c、育人：培养独当一面的A角色（留意骨干的收入）
　　6、做绩效：“功能性”的团队，必须发挥协助拍档创造绩效
　　a、业绩决定了收入，没有业绩和收入，留不住人才
　　b、打造“绩效导向”的团队，才能提高市场的竞争力
　　c、传统业绩=点的数量x业绩/店，而做组织销售=经营者的数量x单位产值/人或部门
　　d、提高团队业绩的战略：
　　增加团队的人数
　　增加每个人的业绩（小组或区业绩）
　　增加团队的A角色数量
　　增加小会场的数量和大会场的人数
　　增加冲刺和晋升级别的人数（级别冲刺并保留考核）