盛大华天直销之殇：企业一身正气是立业之本

　　拿牌前的高调炒作也许是原因之一，但市场的不规范可能才是盛大华天的症结所在。
　　就在王茹铮等被拘当天，记者获知盛大华天被查一事源于受害者的举报。据悉，部分盛大华天经销商因为市场运作失败亏空巨大，到公司讨说法要求赔偿，却反被不明人物殴打，愤而向湖南衡阳警方报警。衡阳警方经过长时间调查，掌握大量证据后周密布控，最终直捣盛大华天位于山东聊城的总部。
　　“公司最大的问题，在于诚信。”曾经从事盛大华天荣耀之旅红色旅游事业的经销商郭某如是说。他表示，公司业务涵盖生物科技、养生养老、文化旅游、生态农业、移动互联、金融资产和国防教育七大板块，曾经一路高歌猛进，各个板块都有所进展，会员发展速度也十分迅猛。
　　“毋庸置疑，高管们的口才都很好，在宣扬公司的文化和理念上，能博古论今、滔滔不绝，令人听后心潮澎湃；但实际做得并没有讲得好，所谓的文化和理念到最后都成为了高层制造的一个不切实际的‘梦’。”郭某坦言，对于经销商来说，最关注的还是收益问题。
　　郭某认为，后期整体发展陷入疲软，一方面在于公司喜好描绘那些浮于表面的“宏伟蓝图”，落实过程却并不到位；另一方面在于公司推出的生物科技产品价格比较高，投资者怯于出手，即便有报单也大部分是“人情单”，很多人加盟以后便不再继续向下推广，市场发展受挫，令经销商丧失信心。
　　郭某同时也表示，自己曾经关注过该公司的微商城板块“在云端”。记者通过调查，发现该项目主要通过在网上商城发行虚拟货币“华天币”来进行操作。“华天币”是一种折扣币或抵用币，抵用折扣范围在10%～50%之间，可交易但不可直接提现。华天币通过会员签到便可获得，采取三级对碰分享制度，注册对碰比例为100%，一、二、三级对碰比例依次为90%、80%、70%。当华天币获得缓慢时，公司推出更多层次的对碰：消费满168时，可以在三级分享模式下增加一级；购买满333时，可在四级情况下再添加一级，返还比例60%；购买满666时，可以在五级情况下再添加一级，返还比例60%。
　　“‘在云端’商城也曾一度火爆，引来很多人加盟。但同样是因为公司的信誉问题，很多兑现到最后都不了了之，经销商也就不再操作推广，而对于公司的信任度也越来越低。”

　　制度隐患

　　作为号称国内唯一一家设置“底薪”的涉水直销企业，盛大华天的工资制度极具吸引力：总收入累积达到5万元，公司每月发放1000元工资；总收入累积达到15万元时，公司每月发放4000元工资；总收入累积达到40万元，公司每月发放15000元，总收入累积达到100万元，公司每月发放20000元。
　　工资制度的存在，曾令经销商们趋之若鹜，但同时也造成了不好的影响。任某表示，由于工资发放标准随级别提高而提高，没有业绩要求，再加上对碰比例高达50%，公司宣称“两个对碰即可回本”，由此造成了部分经销商心态的转变，逐渐偏离了以产品为导向的初衷，而将其作为一种资金投资形式。“其实也还挺可惜的，已经发展了那么多会员。”经销商任某对此表示惋惜，但她同时认为，这种偏离是双轨制度发展到后期所无法避免的普遍弊端，“国内大部分直销企业采用的都是双轨制。‘极差’运作周期长、见效慢，‘矩阵’在国外运作效果好，却不适合中国国情，而‘双轨’靠‘两条腿走路’，获得收益更简单快捷，更契合当前国人对直销行业的看法，运作起来更为顺手，但与此同时也会面临在政策刺激下偏离轨道的涉传风险。”
　　而盛大华天前经销商刘某则认为，工资制度是此次事件的导火索。“虽说是工资发放，但实际公司同样是从资金池里拨出来的。因为工资设置比例过高，发放总数过大，最后造成公司资金崩盘。经销商无法获得既得利益，投入资金也无法收回，最终采取举报方式，‘王茹铮事件’也由此被曝出。”
　　王茹铮事件一出，盛大华天公司官网被关，所有业务也被搁置下来，传说中的博奥克申牌一事自然也蒙上了一层阴影。很多经销商对公司未来不看好，纷纷易主，而曾经在盛大华天就职以及跟王茹铮接触过的人员，对此也是讳莫如深，不愿谈及有关话题。曾经的经销商邵某表示，其业务可能还要暂停三个月，看该事件的后继处理是否会有转机。
　　盛大华天事件带给业界的启示，在于一个企业无论是什么出身，无论是正在申牌还是已经拿到直销牌照，最重要的还是站得直、走得端，一身正气才是立业之本。不论盛大华天未来何去何从，遭此一劫，王茹铮和他的团队理当吸取其中教训。