龙传人23年精论：直销必定进入主流社会

　　先说范蠡在越王勾践想复仇的期间一次船队、车队全军检阅时，就早已提出了多层次倍增法的最早实践。
　　越王问相国范蠡曰：孤有报复之谋，水战则乘舟，陆行则乘舆。舆舟之利，顿于兵弩。今子为寡人谋事，莫不谬者乎？范蠡对曰：臣闻古之圣人，莫不习战用兵。然行阵、队伍、军鼓之事，吉凶决在其工。今闻越有处女，出于南林，国人称善。愿王请之，立可见。越王乃使聘之，问以剑戟之术。
　　范蠡说越王手下的剑术太差，吴国剑士不但剑利术精，且善用兵法，乃越人不敌。如若提高的话，应先请出南林地区一位女师“小越女”来培训军队，她的剑术是一人当百，百人当万；她的剑艺中贯通了动与静、快与慢。攻与防、虚与实、强与弱、先与后、内与外、逆与顺、呼与吸、形与神等说辩证关系，她的剑法灵活了内动外静、后发先至、全神贯注、迅速多变、出敌不意等搏击的根本原则。
　　只要聘请这位女师先教会十名武士，然后每位武士再亲传十名弟子，每个弟子又这样各自传十名弟子就能快速全面提高战斗素质，越国的剑术就能天下无敌了！
　　勾践亲自视察后便下令执行，秘密地建成了一座隐藏在山中的“剑城”，乃命五板之堕（‘堕’应作‘队’）高（‘高’是人名，高队长）使教习军士，军士受其教者三千人，当世莫胜越女之剑；短期内训练出了剑师，果然帮助越王勾践复仇，创造了"三千越甲不可敌"的神话，灭了吴王夫差称雄霸主的地位而立了大功。
　　当然另一方面，在薛烛的指点下，越国也造出了利剑千万保障了最终胜利。
　　弃官后的范蠡毅然经商，带着他当年的得意弟子西施美女弃政从商，西施在未去吴国前本来就是织绢行业的直销商，范老师劝她去帮助勾践灭吴，并教了她许多如何如何直接地面对面、一对一的用嘴巴和肢体语言以及勾心斗角等智慧沟通技巧，还教会她那些比起现代直销沟通更为有效率的高招，光是练口才及练跳舞等绝活就潜能培训了二年（现在的直销潜训只有三天！），终于18岁上任、花了20年的功夫将邻国吴王夫差及其国家搞得神魂颠倒摆平了之后，越王北上就灭了吴国，西施在38岁光荣完成国家交给的直效任务之后，她就回归范蠡漂泊至太湖的北边重操其旧业——又当上了直销商，并分管桑麻纺织类的直销业务。
　　所以多层倍增直销模式早就本源于公元前的政界、军界，和初试于商界，范蠡还是直销界的全能型潜能大师。
　　他的直销理论是十二“能”法则，现供我们这些后人借鉴共勉如下：

　　①能识人：“人”是直销行业的核心要素。先知人善恶细分市场，找准客户或同志，不是见人就信口雌黄；能宽恕、亲情、激情，注重公关礼仪，广交天下；他是学习型组织代表，他向孔子请教，又拜鬼谷子为师；能团结事业伙伴，曾经在三大区域广泛组成集体主义的广大网络，不是厌故喜新，而是认真的圈地、圈人、圈钱终生化。
　　范蠡的“交接非人，虽万金无足论有”；“能择人而任时”是司马迁对他的评语，说明范蠡能正确认识并处理人际关系。所谓“能择人”，就是善于认别、选择人才网络，安排在合适的岗位，使之“尽其材”，发挥最好的作用。

　　②能敏捷：直销过程很复杂，要能应变自如，买卖要随时，拖延消费则机宜失；果断该出手就出手，该收手就收手，且善危机公关；提高经商活动中消费导向的预见性：“知斗则修备，时用则知物。二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。”大意是：先知道消费形势的需要，消费人习惯商情的变化，便可以知道直销贸易货物的价格。组织者要有远大的发展眼光，要有对消费经济高度的预见性。

　　③能接纳：直销的接纳一定要温和，躁暴则业绩少。范蠡“于人不负之”，“与时逐而不责于人”，对别人不会做对不起的事。他在山东东北部海滨开荒，发展农、牧、渔、盐业的时候，对下属网络的一般劳动者没有丝毫虐待行为，如克扣劳动报酬、延长工时、不管生活条件等，而是关怀和爱护、助人和感恩，如为他耕种的“耕奴”与文化娱乐的“乐奴”，他分别是五年与十年就予以除去“奴籍”，转为自由民，都可以看出他直销行业特有的“人道”和“包容”精神，这在当时的奴隶社会、能如此创举是非常的难得。用这种直销大爱精神处理他与“乐奴”、“耕奴”以至其他人之间的关系，无疑会激励群体网络的积极性，也加速了网头积累“千金”的速度。
　　今日的直销业内也是极少惩罚的，大爱总是高于惩罚，是人间最和谐的事业。

 

　　④能办货：零售是根、产品主流是真正直销的体现。置货不苛，蚀本便经。
　　范蠡的直销精髓就是很讲究货真价实，属于产品导向型；优劣要分清，苟且则必糊涂；货物要面验，不搞假冒伪劣，直销公司的产品都是安全的、一流的；他务必提供注重诚信的好商品，否则会自杀，所以直销界的产品总是完美无疵，常被人们抢购一空。
　　直销业干的不是“人找钱”的活、而是“钱找人”的事业，主要靠的是产品好而独具特色；现代即使那些对直企抱成见者、也还是认可直销产品绝不会假冒伪劣。
　　特别在范蠡时代，很多客户多半从外地亲自拿钱到海边来找他要货。
　　特别是那些消费后认可产品者，他们的感动行为很容易转化为大级别的消费商。