医药大佬马兴田的生意经 康美豪赌智慧药房

　　据业内人士介绍，此次与重庆的合作，康美延续了一贯的“一揽子”方案的策略，从种植加工、医院药店等多个“节点”深入，用这种方式实现了地方垄断，而一旦有这种深度合作，其他同行要想切入合作，往往难以再入局。
　　按照此次规划，康美将在重庆市主要药材资源聚集区—南川区，建设1000亩标准化的中药材种苗培育基地，以重庆和西南区域道地药材和优势品种为重点，开展中药材研究、良种繁育、种苗培育等。
　　康美主要落地的南川区拥有丰富的中药材资源，并成为重庆中医药科技产业园区、中药材种源繁育基地和中药材特色产业建设基地。
　　在具体操作层面，康美拟与重庆国资系统的重庆化医控股（集团）公司共同投资15亿元在重庆市南川区“重庆市中医药科技产业园”合作建设“康美（南川）生产加工基地”，其中康美出资9.75亿元，占项目总投资金额65%。
　　事实上，中药材讲究产地，且价格随着气候、产量和供需关系有较大波动，生产企业对于产地的掌控能力，以及对中药材原材料的储存和配送能力极为关键。
　　“最近这几年，康美基本掌控了全国中药材产业链的大头，几乎成为这一市场规则的制定者。”有业内人士就此指出，不过后续项目推进程度如何，还需要时间来检验。

　　角逐市场末端
　　在大力布局药材前端的同时，康美牢牢把控中药市场的末端。自去年以来，康美一直在打造一个颇为时髦的概念—“智慧药房”。
　　10月9日，康美智慧药房首个智慧医疗服务区在广东省中医院正式落成。根据康美官网发布的通稿介绍，智慧医疗服务区是智慧药房联合广东省中医院共同推出的一站式智慧医疗服务点，可承接医院各项智慧医疗服务。
　　“中药饮片存在后期还需要煎煮的问题，使用非常不方便。”东方高圣副总裁兼董秘瞿镕在接受时代周报记者采访时表示，现在是与康美合作智慧药房的医院通过智慧药房的系统，将患者的电子处方发送至康美，由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送，把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成“收快递”一样简便。
　　时代周报记者调查发现，康美药业的智慧药房始于2015年。这年6月，国家卫计委副主任、国家中医药管理局局长王国强在广东时，专程来到广州番禺，就康美药业智慧药房进行了调研考察。
　　据业内人士介绍，目前在智慧药房领域，国内有多家上市公司正抢先布局，如九州通(21.900, 0.25, 1.15%)（600998.SH）的智慧中药房等。
　　据九州通相关人士向时代周报记者介绍，智慧药房的核心是提供仓储管理、处方调配，处方制剂（煎煮、膏方、制丸、打粉），物流配送服务，“从处方到汤剂，一条龙完整服务”。
　　而在这一领域，上市公司正在角逐竞赛。如九州通目前在北京、上海、重庆、河南、湖北、甘肃等地的9家智慧药房都进入了正式运营状态。
　　据康美证券部人士介绍，目前其智慧药房项目在广州、深圳和北京3个城市落地，今年会再扩展上海和重庆，到今年底会有6个城市的布局。而这对主营中药饮片的康美来说，将增强销量。
　　“智慧药房对中药饮片销售的推动作用非常明显，以深圳中医院为例，康美过去只占中药饮片份额的10%，因为智慧药房的进入，现在已占40%-50%。”瞿镕告诉时代周报记者。
　　事实上，智慧药房施行一年多以来，外界并不清楚这一领域的布局对康美销售额有着怎样的贡献，其在公司年报中亦未披露。
　　“没有（把智慧药房销量带来的业绩）提出来单独核算，还是归到饮片的销售里面，因为它的（销）量还不是很大，而且本身我们开展智慧药房的医院，有一大部分是跟我们之前饮片销售的医院是重叠的。”康美证券部人士告诉以投资者身份致电的时代周报记者，可能过几年它的（销）量达到一定程度，就会单独列出来。
　　据康美2016年半年报披露，报告期内，公司中药饮片营业收入19.86亿元，同比增长33.71%，“公司继续拓展智慧药房、医院运营、药房托管及医药终端市场等业务渠道，通过产业链各环节业务的协同效应，带动中药饮片业务的增长”。
　　当然，在智慧药房推进的过程中，亦会遇到颇多阻碍。国内一家大型上市流通企业布局智慧药房业务的人士告诉时代周报记者，其在业务推进过程中，面临着很多问题。
　　比如首先是政策问题，由于智慧药房项目是一个全新的业务模式，中药饮片保存在智慧药房的仓库，未进入医疗机构，在流程和药监部门的监管上都是不符合当前政策要求的，面临着账实不符，零货结算，GSP移库等问题。当前，全国只有上海和郑州有相关政策支持智慧药房项目的开展。
　　此外，第二个瓶颈就是中药饮片普遍质量参差不齐的问题，导致业务开展面临恶性竞争，质量差价格便宜的产品更容易销售，品质好价格高反而不受欢迎，“智慧药房提供的是增值服务，核心还是要销售有质量保证的中药饮片，所以在业务上目前也面临着挑战”。上述人士告诉时代周报记者。