如新(中国) “蓝海战略”突击直销市场
http://www.dsblog.net 2006-12-25 17:19:27
2006年12月23日,如新(中国)在广州中国大酒店二楼召开以“改善健康,享受生活,创造非凡人生”为主题的广州地区销售员工培训会。这是如新公司拿到直销牌照后在全国范围内巡回讲演的第二场,在12月19日,以招聘直销员为主题的会议已经在上海进行,1000人的会场涌入了近1500人,让沉寂了一段时间的如新认重新找到了希望。
如新没有获得直销许可的广州虽然不能招收直销员,但是场面仍然爆满。如新(中国)总裁邱锦云和销售副总裁黄海涛分别做了主题演讲,而演讲的核心是如新公司提出的“健康直销”概念和“蓝海战略”竞争策略。
健康直销是如新顺应中国直销政策要求所做出的反应,主要是树立新的如新直销事业发展价值观,即规范经营,健康直销和行业自律;而“蓝海战略”是如新在拿到牌照后的重要举措,主要是全面突出如新在中国直销业中的差异化优势,跨出低端的纯产品竞争领域,走出价格血拼怪圈,利用如新的生物光子扫描仪、可量化奖金制度、高素质领导人、善的力量文化等特殊武器参与竞争。
这一切的努力都是如新选择在最关键的时刻,在营业额降到最低点的时候,给疲软的市场注入的超级强心剂。从两次会议的火爆场面可以预见,如新拿牌后已经开始正式在直销市场发力。
而最终,如新将于2007年1月1日推出最新的销售制度,无论是上海还是其他地方,邱锦云保证会给大家一个同类企业中最高的奖金拨出。
如新没有获得直销许可的广州虽然不能招收直销员,但是场面仍然爆满。如新(中国)总裁邱锦云和销售副总裁黄海涛分别做了主题演讲,而演讲的核心是如新公司提出的“健康直销”概念和“蓝海战略”竞争策略。
健康直销是如新顺应中国直销政策要求所做出的反应,主要是树立新的如新直销事业发展价值观,即规范经营,健康直销和行业自律;而“蓝海战略”是如新在拿到牌照后的重要举措,主要是全面突出如新在中国直销业中的差异化优势,跨出低端的纯产品竞争领域,走出价格血拼怪圈,利用如新的生物光子扫描仪、可量化奖金制度、高素质领导人、善的力量文化等特殊武器参与竞争。
这一切的努力都是如新选择在最关键的时刻,在营业额降到最低点的时候,给疲软的市场注入的超级强心剂。从两次会议的火爆场面可以预见,如新拿牌后已经开始正式在直销市场发力。
而最终,如新将于2007年1月1日推出最新的销售制度,无论是上海还是其他地方,邱锦云保证会给大家一个同类企业中最高的奖金拨出。
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直销博客网(www.dsblog.net) 文/乡宝
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