直销业者实战法则之“家庭聚会分享法则”
http://www.dsblog.net 2006-12-28 10:06:30
家庭聚会是分享的主要方法之一,在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。
家庭聚会气氛温馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下:
1.事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,三五人就可以了;
2.主人要请上层及有经验的直销商帮手,最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一个;
3.与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题;
4.产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多;
5.结尾时要有产品订购行为;
6.主人可以用一些简单的茶点作招待,但不宜招待过分,冲淡主题;
7.虽然是家庭聚会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力;
8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
家庭聚会的功能有两个,一是发展新的爱用者,二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会,例如就某一个主题举行一次产品功效分享会,人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时,召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好,爱用者群体就会得以巩固与扩展。
家庭聚会以一个直销商小组为基本规模,以小组长为核心,轮流举办。
家庭聚会气氛温馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下:
1.事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,三五人就可以了;
2.主人要请上层及有经验的直销商帮手,最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一个;
3.与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题;
4.产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多;
5.结尾时要有产品订购行为;
6.主人可以用一些简单的茶点作招待,但不宜招待过分,冲淡主题;
7.虽然是家庭聚会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力;
8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
家庭聚会的功能有两个,一是发展新的爱用者,二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会,例如就某一个主题举行一次产品功效分享会,人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时,召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好,爱用者群体就会得以巩固与扩展。
家庭聚会以一个直销商小组为基本规模,以小组长为核心,轮流举办。
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来源:中国服装时尚网
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第1楼, 2007-01-01 16:27:38 投诉 支持(749)网友 云中鹤 [222.78.228.*] 认为: 2007-01-01 16:07:54 投诉 支持 (0) 亲身经历中国直销风雨十二年.今日握手南方李锦记.愿与同仁交流QQ349784583手机13110912984
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